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Este mes he facturado 330.167,42€ con el blog. Informe mensual #45: octubre de 2018

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50 ideas geniales y probadas para ganar dinero mientras viajas

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Tabla de contenidos

¡Récord!

Este mes volvemos a estar de celebración gracias al lanzamiento de la segunda edición de la Escuela Nómada Digital.

Hace ya más de un año que el proyecto de la END vio la luz y, como ya te conté en el informe mensual de octubre de 2017, el lanzamiento de la primera edición fue muy satisfactorio, pero también realmente complicado.

Se trataba de mi primer lanzamiento de 6 cifras (logrado a la primera), y en este segundo lanzamiento quería volver a batir mi récord pero, obviamente, mejorando los resultados.

Así que… ¡dicho y hecho!

  • Más de 18.000 personas apuntadas al training gratuito de la END.
  • Más de 2.736 comentarios en los vídeos.
  • ¡Más alumnos! Un aumento del 57,23% en matrículas vendidas.
  • ¡Más calidad! Una disminución del ratio de devolución a más de la mitad respecto al año pasado.

Si quieres saber más detalles sobre cómo conseguir un lanzamiento de 6 cifras, no te pierdas este podcast en el que te cuento todos mis secretos.

Como ves, este mes tengo mucho que contarte, así que vamos a ello.

Facturación total tras 45 meses:

  • Ingresos Totales: 963.696,19 €.
  • Gastos Totales: 367.171,85 €.
  • Beneficio Neto Total: 596.524,34 €.

 

 

Contenidos

Estos han sido los artículos del mes:

 

Estrategia

Si algo he aprendido en estos años con mi negocio es que si algo funciona, hay repetirlo y mejorarlo.

Por tanto, la estrategia que hemos usado este año para el lanzamiento de la escuela es la misma que el año pasado + unas mejoras sacadas de los learnings de la anterior.

Pero no solo eso.

Además, durante todo este año tanto mi equipo como yo hemos recibido formaciones que nos han hecho mejorar y avanzar como profesionales. ¡Y que mejor lugar para aplicar nuestros aprendizajes que un lanzamiento!

 

1. Creación de la «lista prioritaria» de suscriptores al training

Sabemos que muchos usuarios estaban esperando a la apertura de la escuela desde que se cerraron las puertas de la END en la primera edición, y que otros muchos ya tenían claro que querían entrar en ella antes incluso de ver el training y toda la formación gratuita.

Y esto es lo que hicimos: creamos un formulario para que aquellas personas cuyo objetivo principal era apostar de verdad por la escuela, tuviesen preferencia sobre el resto. 

Ellos pudieron ver el último vídeo del training y acceder a la compra de la matrícula antes que los demás inscritos, y así asegurar su plaza en la escuela.

Estas personas no solo tendrían acceso al último vídeo del training y matrícula de forma prioritaria, sino que podrían resolver sus dudas con antelación y contar con un tiempo de soporte mayor que el resto de inscritos ya que contaban con un día más respecto al resto.

Los resultados de tomar la iniciativa de crear esta lista prioritaria han sido bastante positivos.

Prácticamente el 20% de las personas matriculadas en la END accedieron a través de esta lista prioritaria haciendo su matrícula efectiva un día antes de que comenzase oficialmente el periodo de matriculación.

Seguramente, esto lo vamos a volver a repetir para el próximo curso ya que evita que personas que confían en nosotros incluso desde antes de entrar, pierdan la oportunidad de ser alumno de la escuela.

 

Gráfica en W: la evolución de las ventas en el lanzamiento.

 

Ahora te cuento con detalle cómo es el proceso de la lista prioritaria.

Los alumnos apuntados en esa lista, reciben el acceso al último vídeo el día 26 de septiembre. Fíjate que ya ese mismo día, cuando todavía no se ha abierto el periodo, se producen 33 matriculaciones. ¡¡Genial!!

Como ves, el gráfico de evolución de las ventas tiene una forma en «W».

Este es el tipo de gráfico que uno de los más grandes, Jeff Walker, muestra en su curso «Product Launch Formula», por lo que es una evolución típica y positiva en este tipo de lanzamientos. 🙂

Así pues, la tasa de matriculación de la lista prioritaria respecto a la lista regular de inscritos es superior. Esta lista cuenta con una tasa de conversión del 15,04%, mientras que la regular recibe un 0,49%.

 

Lista Número Leads Número ventas Tasa conversión
Inscritos en la lista prioritaria 512 77 15,04%
Inscritos en la lista genérica 18.151 89 0,49%

 

2. Nuevos métodos de pago y más facilidad de plazos

Tengo claro que la matrícula de la END es una inversión importante para muchas personas, por lo que ofrecí la posibilidad de pagar la matrícula de dos formas:

  1. En un pago único: con este tipo de pago los alumnos abonan su matrícula en un único pago. El mayor beneficio de elegir esta opción es que pagas menos que con el pago a plazos.
  2. En un pago a plazos: con esta modalidad los alumnos abonan su matrícula en tres veces, teniendo un pago al mes durante 3 meses seguidos después de comprar el acceso a la escuela. El mayor beneficio es que te permite tener 3 cuotas más pequeñas, pero evidentemente el coste total de la matrícula es mayor.

Solo el 10% de los alumnos decidió optar por el pago a plazos.

¿Por qué?

Pues por lo que te decía antes, los alumnos que acceden a la matrícula a través del pago único se ahorraban 550€.

 

Distribución de los porcentajes según las diferentes modalidades de pago.

 

En un inicio me preocupaba que el pago a plazos tuviese un porcentaje alto de devoluciones ya que pudiese atraer a personas que dudan del producto y solo quieren cotillearlo a costa de la garantía, más que de personas que necesitan financiarlo verdaderamente.

Tras el cierre del periodo de garantía hemos visto que no es el caso, ya que de las devoluciones, el 60% pertenece a alumnos que han abonado la matrícula en un pago único.

 

Distribución de las devoluciones: aquí te muestro qué porcentaje tuvieron según la modalidad de pago.

 

Por lo tanto, gracias a esta modalidad de pago a plazos 14 alumnos han podido entrar a la escuela, y los datos finales demuestran que no se relacionan con un desinterés final en el producto.

Así que hemos comprobado que el pago a plazos verdaderamente es necesario para ayudar y facilitar la matriculación de gente que quiere apostar por la escuela pero que no tiene tanta facilidad para conseguir el dinero.

Conclusión: facilitar el pago a plazos ha resultado positivo.

Además de la posibilidad de abonar la matrícula en diferentes plazos, facilitamos tres métodos de pago diferentes:

  1. Pago por tarjeta de débito/crédito.
  2. Pago por transferencia.
  3. Pago mediante Bitcoins.

 

En esta gráfico puedes ver qué método de pago fue el más utilizado y por tanto, el favorito.

 

El método «rey» de pago fue la tarjeta con más del 69% de matrículas, pero nos sorprendieron muy gratamente los resultados de los otros dos métodos:

  • Transferencia bancaria: este método obtuvo más del 28% de matrículas, y es que muchos alumnos preferían hacer el pago por esta vía para evitar errores con su tarjeta, saltarse problemas y limitaciones con el banco, etc.
  • Bitcoin: tramitamos dos matrículas a través de este pago, ¡toda una sorpresa! Y es que las criptomonedas son el futuro.

¡Genial!

 

3. Nueva oferta durante 4 días para no compradores (tipo downsell)

Durante el lanzamiento vi como muchas personas, realmente interesadas en la escuela y con el perfil perfecto para poder entrar en ella, me escribían dándome las gracias pero explicando que entrarían en otra edición ya que ahora «no era su momento».

Para entender las razones, creamos y enviamos una encuesta a todas aquellas personas inscritas en el training que no habían entrado a la END, preguntándoles por sus razones.

El resultado estaba claro: el problema era el dinero.

 

Distribución de las respuestas a la encuesta de los usuarios no matriculados en la escuela durante la primera semana de lanzamiento

 

Con todo el feedback de esta encuesta, preparamos una oferta especial en la que ofrecíamos la posibilidad de adquirir un tipo de matrícula que tuviese un precio más bajo, al tener acceso únicamente a una parte de la escuela: la matrícula base.

Resultado: 14 nuevos alumnos pudieron formar parte de la END gracias a esta nueva oferta, y han podido arrancar con su camino hacia el nomadismo digital sin que el dinero fuese un freno.

 

4. Nuevas estrategias captación leads: email marketing, Facebook Ads y Facebook Messenger

Ahora te voy a compartir 3 estrategias muy relacionados que se complementan a la perfección y que creo que todo el mundo debería usar en su lanzamiento, al menos las 2 primeras.

Cuando las orquestas de una manera adecuada, el resultado es espectacular. Pasa y lee… 😉

 

A. Email marketing: la piedra angular de la captación de leads.

Además de todo lo mencionado, en la segunda edición puse mucho más dinero y esfuerzo en la primera fase del lanzamiento: la captación de leads (aquellas personas interesadas en pertenecer a la escuela).

El email marketing iba a ser una parte crucial en la captación de leads.

El uso del correo electrónico ha sido la forma de comunicación estrella durante todo el lanzamiento, y por eso había algo muy importante que tenía que averiguar para que todo saliera lo mejor posible: el horario con mayor tasa de apertura. 

Necesitaba tener claro cuándo era el mejor momento en el que hablar con mis lectores, por lo que lanzamos una serie de correos a modo de prueba para determinar los mejores horarios de envío (aquellos tramos horarios en los que un mayor número de lectores abría los correos enviados).

 

B. Facebook Ads: el poder de saber controlar la herramienta

Por otro lado, quintuplicamos el presupuesto disponible para hacer campañas de publicidad en Facebook.

Sabemos que nuestros lectores están en esta red social, ya habíamos visto excelentes resultados en el lanzamiento del año pasado y este año, las cifras son verdaderamente impactantes.

 

Esta gráfica te muestra cómo se han prorrateado los leads en base a nuestros diferentes formas de captación.

 

Más del 50% de los usuarios inscritos en el training gratuito entraron en él gracias a un anuncio de Facebook Ads.

Con las campañas conseguimos más de 10.000 leads a un coste de 0,98€ de CPL (coste por lead).

Pero esto no es lo verdaderamente asombroso, otros mercados pueden conseguir más leads a un mejor precio, nosotros mismos hemos conseguido mejores datos de CPL en otras campañas y lanzamientos, pero conseguir esta cifra de ROI (retorno de la inversión) es el gran objetivo cumplido: 1098,04%.

Esto quiere decir que por los prácticamente 10.000€ que invertí en Facebook, conseguí un beneficio de más de 100.000 €.

Buen dato, ¿no?

Para llegar a él llevamos a cabo una estrategia de A/B testing premeditada y agresiva. Probamos más de 15 públicos diferentes, llegando a crear hasta 112 anuncios en los que testeamos diferentes tipos de creatividades, textos, estilos, CTA (call to actions)… ¡De todo!

Seguimos al pie de la letra toda la metodología de nuestro curso Anuncios Memorables, en el que además contamos más secretos sobre las tácticas llevadas a cabo en el lanzamiento por lo que si quieres saber más, no te lo pierdas.

 

C. Bots FB Messenger y grupo de alumnos privado: más comunicación con nuestro público

Además del email marketing y de las campañas en Facebook, apostamos por establecer una comunicación más directa y cercana con los inscritos en el training, a través del servicio de mensajería de Facebook.

Para ello desarrollamos distintas automatizaciones y mantuvimos con la colaboración del grandísimo Javier Mozos (un auténtico máquina en esto) a los usuarios al tanto de los lanzamientos de los vídeos, webinars, y mis Facebook Lives.

Por si todo esto fuera poco, queríamos estar todavía más cerca de las personas apuntadas al training.

Necesitábamos escucharlas, conocerlas, mantener un contacto más cercano y personal con ellas, y que además, sintiesen una de las cosas más diferenciativas de la END: la comunidad.

Así que también creamos un grupo privado de Facebook solo para los alumnos en el que compartíamos contenido especial (extra al training) y además, tanto yo como mi equipo, hacíamos directos en los que contábamos nuestra experiencia y respondíamos a todas las dudas de los usuarios.

 

5. Oferta especial con el primer curso de la escuela para todos aquellos que no pudieron entrar (oferta tipo OTO)

Una vez finalizado el lanzamiento, quería premiar a todas aquellas personas que nos acompañaron en los cuatro vídeos y que no pudieron entrar en la END, fuera por la razón que fuera.

Lo importante era que estas personas siguiesen con su camino hacia el nomadismo digital.

Sinceramente, para mí el primer paso perfecto es crear un propósito. Esa es la razón por la que lancé una oferta especial del curso Crea tu Propósito para todos ellos, pidiéndoles además que se inscribiesen a la newsletter de Inteligencia Viajera para que así continuasen con su formación, y siguiésemos en contacto.

 

Datos de tráfico web (END+iV)

132.316 visitas este mes.

Google Analytics Octubre vs Septiembre.

Tras todas las acciones publicitarias por el lanzamiento de la END, los datos de tráfico han sufrido algunas bajadas, pero es un síntoma que no extraña hasta que todo vuelva a la normalidad.

Adquisición de tráfico durante este mes

  1. Google: 81,46%.
  2. Directo: 10,66%.
  3. Pinterest: 1,65%.
  4. Facebook: 0,98%.
  5. Instagram: 0,75%.
  6. Newsletter:  0,16%.

 

Social Media

  1. Facebook: 65.618 (177 nuevos seguidores).
  2. Twitter: 7240 (4 nuevos seguidores).
  3. Instagram: 23.817 (1.754 nuevos seguidores).
  4. YouTube: 5.968 suscriptores (96 nuevos suscriptores).

 

Lista de correo electrónico

  • Altas mensuales: 2.981.
  • Bajas mensuales: 2.051.
  • Suscriptores netos: 930.
  • Nuevos clientes: 169.
  • % conversión a suscriptores: 2,25 %.
  • % conversión a venta: 5,67 %.

TOTAL: 54.315 suscriptores.

 

Si tú también quieres ser uno de nosotros y formar parte de la mayor comunidad de nómadas digitales de habla hispana puedes suscribirte dejando tu correo aquí.

Automáticamente recibirás la guía gratuita «50 ideas probadas para ganar dinero mientras viajas».

Y tras una semana y media aproximadamente, accederás a 7 trainings gratuitos que te ayudarán a afrontar los problemas que te surjan al crear tu negocio online y a vivir viajando como un nómada digital.

Si no quieres perderte el próximo lanzamiento, ya sabes que puedes apuntarte a la lista de la escuela aquí.

Solo la formación gratuita merece la pena, yo que tú no me la perdería porque cada año metemos nuevas novedades y perfeccionamos nuestras técnicas. 😉

 

Los suscriptores al training gratuito END

Este mes tenemos que hacer una mención especial a los suscriptores del training gratuito de la Escuela Nómada Digital.

Como te comenté anteriormente, apostamos muy fuerte por la fase de captación. Teníamos claro que esta primera fase del lanzamiento era la base de todo lo que venía después, así que además de aumentar el presupuesto de las campañas de Facebook y desarrollar una nueva estrategia de email marketing, nos preocupamos muchísimo por medir los resultados de cada una de las estrategias de captación, para así poder sacar los learnings adecuados.