¿Qué es un Optimizer Manager? El nuevo perfil profesional digital con el que conseguir la vida de tus sueños

Tres sueños y una nevera.

Así empezó todo.

O bueno, si nos ponemos un poquito más exactos, podríamos decir que todo empezó con la frase: “tenemos que hablar”.

Y ya sabes lo que suele ocurrir después de esa frase. Conversación larga (mucho), y muy intensa.

En aquel momento, hace ya más de 12 años, ambos teníamos unos “buenos” trabajos. Era 2008, el año de la crisis, y según lo que decía todo el mundo éramos unos afortunados porque los dos teníamos una nómina.

Y sí, teníamos una nómina, pero no éramos felices.

Nuestro sueño era vivir en una casa cerca de la naturaleza, tener tiempo para nosotros y para la familia que queríamos crear. Sin embargo, tener esa nómina nos hacía llegar todos los días a casa tarde, cansados y desmotivados.

Aquello no tenía nada que ver con la visualización que nosotros hacíamos de nuestro futuro.

Después de aquel “tenemos que hablar” y la conversación intensa nos hicimos una promesa. Una promesa que se materializó en una pegatina que pusimos en nuestra nevera.

Y en ella nuestros 3 sueños.

• Vivir de Internet.
• Teletrabajar.
• Tener una casa en la naturaleza.

Porque al final, lo que nosotros queríamos era tener tiempo y tranquilidad para formar una familia.

Pero mejor nos presentamos antes de seguir, ¿no?

¡Hola!

Somos Ana Pedroche y Fran de Vicente, los CEO de la agencia de marketing digital Tu Posicionamiento Web, y de la 1ª escuela online de Optimizer Managers.

¿Que qué es un Optimizer Manager?

Eso te lo vamos a explicar largo y tendido en este post, pero de momento basta con que te quedes con dos ideas:

1. Es un profesional que trabaja en el sector del marketing digital (pero desde un enfoque muy distinto a otros).
2. También es lo que nos permitió alcanzar esos tres sueños colgados en nuestra nevera.

Venga, ahora sí que sí, empezamos.

¿Qué es un Optimizer Manager (o mejor dicho, quién es)?

Después de aquella conversación, dejamos nuestros trabajos.

No fue sencillo. 

Teníamos muchísimas dudas, y la gente de nuestro entorno nos decía que era una locura dejar unos empleos estables para emprender.

Pero esa pegatina en la nevera nos recordaba cada día a dónde queríamos llegar, así que… aún con miedo, cerramos aquella etapa de nuestra vida y saltamos a Internet.

Al principio empezamos haciendo SEO y diseño web. 

Luego fuimos ampliando servicios y añadimos SEM y otros extras. En general, tocamos casi todos los palos del marketing digital.

Y en aquel momento vivimos un aprendizaje muy fuerte, esta vez en la forma de un cliente muy, muy enfadado.

No con nosotros, ¿eh? 

Estaba enfadado porque llevaba más de 12.000 € gastados en varias agencias de marketing, y con ninguna había conseguido las ventas que esperaba.

Y eso pese a que su web estaba muy bien. 

Era bonita, funcionaba a la perfección… pero nada más. No había una estrategia detrás.

Ahí se nos encendió la bombilla.

Comprendimos que los negocios no quieren que les hables de SEO, de CPC o de engagement. Lo que de verdad les importa son dos cosas:

1. Cuántos clientes van a ganar este mes.
2. Qué rentabilidad les va a dar eso.

Esto, que a simple vista parece tan evidente, para nosotros supuso un antes y un después. Y es que a partir de entonces le dimos un auténtico vuelco a nuestro sistema de trabajo.

Ahí fue cuando nació el concepto de Optimizer Manager.

Que ya va siendo hora de que te presentemos a este profesional:

El Optimizer Manager es un experto en captación de clientes a través de Google. Es decir, usa el SEO y la publicidad en Google (Google Ads) como herramientas para conseguir resultados.

Pero claro, por ejemplo, dominar el SEO implica:

• Saber realizar un buen diseño web optimizado para Google.
• Trabajar la experiencia de usuario.
• Marketing de contenidos.
• Etc.

Es decir, es un nuevo perfil profesional que domina muchas facetas del marketing digital, pero… no ofrece servicios de SEO o de diseño.

Un Optimizer Manager ofrece servicios de captación de clientes. Es decir, ayuda a las empresas o a emprendedores, a vender más a través del buscador.

Es decir, no trata de conseguir más tráfico ni más clics, sino de convertir eso en ventas para sus clientes.

¿Y por qué con Google específicamente?

Pues porque hemos comprobado que es la plataforma que ofrece más rentabilidad tanto para el SEO como para el SEM, tan simple como eso.

Te damos 2 datos extraídos de las métricas reales de nuestros clientes en 12 años:

• Conseguir un CLIENTE por SEO es 66 veces más barato que por los anuncios de Facebook.
• Conseguir un cliente por los anuncios en Google (mediante palabras clave) es 6,7 veces más barato que por los anuncios de Facebook.

Y recuerda lo que te comentábamos antes, un cliente lo que quiere es escuchar cuántos clientes o rentabilidad va a ganar contigo.

Con este tipo de datos es con lo que se cierran presupuestos premium. 

Ventajas de trabajar como Optimizer Manager (y diferencias con otras profesiones)

Vamos a lo que de verdad te interesa.

¿Qué tiene de bueno convertirse en Optimizer Manager?

Toma nota.

1. Trabajar ayudando a los demás

Si sigues a Antonio desde hace tiempo, ya sabes que él suele hablar sobre encontrar tu propósito de vida y trabajar en algo que conecte contigo.

¿Y por qué el convertirte en Optimizer Manager te va a ofrecer esto?

Muy sencillo.

Porque tu trabajo genera resultados palpables.

No hablamos de tráfico ni de seguidores, ni tampoco de hacer una web bonita; sino de unir todo eso para que la facturación de tus clientes suba. 

Y ver que tu trabajo cambia la vida de los demás, que afecta de forma real a sus negocios, es una sensación increíblemente gratificante.

2. El teletrabajo o trabajo desde casa

Te decíamos al principio de este post que uno de nuestros objetivos era teletrabajar para estar en casa y así pasar más tiempo con nuestra familia.

Vamos, que no somos nómadas digitales.

Pero ese es nuestro caso. 

Algunos de los alumnos que han pasado por nuestra escuela, tenían clarísimo que su meta era vivir viajando.

¿Eso es posible? Por supuesto que sí.

Para el Optimizer Manager, cualquier lugar con Internet es su oficina. Da igual si estás en Madrid o en Tailandia. 😉

3. Perfil profesional muy, muy demandado

Si hay algo de lo que podemos estar seguros en estos momentos, es que las empresas se han dado cuenta de lo importante que es tener presencia en Internet. 

Y para eso necesitan profesionales que las guíen.

Profesionales que las lleven desde el “No sé ni por dónde empezar a crear mi web”, hasta el “Tengo la agenda llena de clientes para los próximos meses”.

Nota: te damos un dato importante, algunos ya tenían sus primeros clientes antes de terminar el curso… 😉

4. Servicios high ticket + Servicio mensual de implementación

Seamos sinceros: ser emprendedor no es un camino de rosas.

Las fórmulas mágicas para hacerte rico en dos días no existen (o por lo menos nosotros no las conocemos).

De hecho, durante los primeros meses la facturación suele ser muy inestable. En uno te sobran los clientes, y al siguiente tienes la agenda vacía.

Pero ahí el Optimizer Manager juega con ventaja, porque trabaja presupuestos a dos niveles:

• Puesta en marcha: arranca el proyecto con un cliente, y claro, hay que realizar un trabajo específico para “poner todo en orden” y ya arrancar con todo optimizado. Normalmente, aquí está el hacer el estudio de palabras clave, diseñar la estrategia y crear/optimizar la web.
• Implementación de la estrategia y mantenimiento: ya con todo listo, empezamos a trabajar en implementar y optimizar la estrategia. Y aquí es donde viene lo interesante, porque este trabajo se realiza de forma mensual, lo que da una gran estabilidad económica al negocio.

Haz números.

Imagínate que cierras 2 clientes al mes. A nuestros alumnos les decimos que por inicio de proyecto nunca bajen de 1.000 €.

Así que tendríamos 2.000 €.

Pero al terminar el trabajo inicial, con esos dos clientes ocurre lo mismo: el Optimizer Manager empieza a cobrar ingresos mensuales (150 € mensuales por cada cliente) en concepto de implementación y optimización de la estrategia.

Por lo que después del trabajo inicial, cobraría 300 € todos los meses.

¿Pero y qué ocurre si en ese mes cierra (solo) otro cliente más?

El efecto bola de nieve en tu facturación.

Quedaría así.

Mes 1 = 1.000 € (inicio de proyecto cliente 1) + 1.000 € (inicio de proyecto cliente 2).

Mes 2 = 150 € (optimización cliente 1) + 150 € (optimización cliente 2) + 1.000 € (inicio de proyecto cliente 3).

Mes 3 = 150 € (optimización cliente 1) + 150 € (optimización cliente 2) + 150 € (optimización cliente 3) + 1.000 € (inicio de proyecto cliente 4).

Y así.

¿Y sabes qué pasa cuando llega el mes 12 si solo cierra un cliente nuevo al mes?

Que ya cobra, SOLO de la implementación y optimización de la estrategia, 1.800 €.

Y arrancar el mes teniendo ese dinero ya en la cuenta… no te vamos a explicar la seguridad que da.

5. Especial freelance: diferenciación + autoridad + subir tarifas

Si ya eres freelance, es posible que tu intención al emprender fuese ganar más tiempo para ti y trabajar en algo que te apasionase.

Sin embargo, lo más probable es que ahora tu negocio se parezca más a la autoexplotación, y que te pases trabajando de 10 a 12 horas al día, a veces, hasta los fines de semana… 

¿Dónde quedó el objetivo inicial de viajar, disfrutar y ser libres?

A nosotros nos pasó lo mismo.

Empezamos cobrando 250 € por hacer una web, así que teníamos que coger muchísimos proyectos cada mes para tener unos ingresos mínimos.

De ahí que dar servicios como Optimizers Managers sea una oportunidad.

Todavía hay pocas personas ofreciendo servicios así, y fíjate en la estabilidad económica que da los ingresos recurrentes. En cuanto tengas varios clientes… la presión económica disminuirá.

¿Qué servicios da un Optimizer Manager exactamente?

Esto mejor lo vemos con un ejemplo.

Imagina que te llega un emprendedor (lo vamos a llamar Jorge) que lleva ya un tiempo con su negocio y que quiere renovar su web por completo, y además aprovechar para desarrollar una estrategia de captación en condiciones.

Para ayudar a Jorge, haríamos lo siguiente:

1. Estudio de la situación inicial de su negocio.
2. Planteamiento de una estrategia.
3. Puesta en marcha: en este caso, como la web de Jorge no estaba optimizada para SEO, hay que hacer un estudio de palabras clave para saber por qué keywords le interesa posicionarse, reorganizar su arquitectura web, trabajar los textos, etc.
4. Implementación y optimización: mes a mes iremos realizando trabajos de SEO para atraer potenciales clientes orgánicos, pero, como Jorge también quiere conseguir ventas a corto plazo, se lanzan campañas de publicidad en Google Ads.

Si te fijas, lo que hemos hecho es convertir esas piezas sueltas (el diseño web, el SEO, el SEM) en una cadena que funciona en conjunto y cuyo objetivo final es vender más.

De esta manera optimizas el presupuesto del cliente, y Jorge es un cliente feliz que te va a recomendar a otras personas.

Así que una figura que se centra en hacer estrategias de captación globales y rentables pues… ya te puedes imaginar que trabajo no les está faltando a nuestros alumnos. 

Roadmap para empezar a trabajar como Optimizer Manager

Sabemos lo que te está rondando ahora mismo la cabeza:

“Todo esto es muy complicado y yo no tengo ni idea de SEO, de montar negocios online o demás”.

Te lo explicamos.

1. Por algo hay que empezar, y eso son las palabras clave

Un Optimizer realiza una estrategia global de captación de clientes a través de Google. Y dentro de esa estrategia el corazón es el SEO.

Por eso lo 1º es entender cuáles son las palabras clave por las que a tu cliente le interesa aparecer en Google.

Fíjate que solo aprendiendo a buscar y escoger las palabras clave adecuadas, ya puedes atraer tráfico cualificado (clientes potenciales) hacia la web de tu cliente.

Te explicamos los pasos:

1. ¿Tienes claro qué son las keywords en profundidad? Te lo explicamos aquí.
2. Aprende a diferenciar entre palabras clave informativas y transaccionales (muy importante esto).
3. Las palabras clave informativas las atacaremos con contenidos, mientras que las transaccionales con páginas de venta (lo que mejorará la conversión).
4. Crea unos textos optimizados para SEO. Este es un tutorial donde sale todo en detalle.

Y no olvides el dato que te dimos antes: conseguir un CLIENTE por SEO es 66 veces más barato que por los anuncios de Facebook. 😉

2. Consigue tu primer cliente fijo

Si algo asusta cuando vas a emprender es esto.

Te has preparado, tienes claro cómo dar tu servicio, cómo tratar a tu cliente… pero no sabes cómo conseguir a esa primera persona que confíe en ti.

Te contamos uno de los sistemas que les damos a nuestros alumnos.

Lo primero es detectar un negocio de tu localidad (si has tenido algún tipo de relación con él, mejor) y que tenga web pero no esté optimizada para el SEO (esto se ve rápido porque no usan palabras clave en sus textos).

Una vez lo tengas, le envías un email en el que:

1. Le señalas un pequeño fallo de su web y le explicas cómo arreglarlo. Algo sencillo, como que no tienen el certificado SSL o que hay una foto que desborda la pantalla del móvil.
2. Luego le dices que, entre otros errores, has visto que su web no está optimizada para el SEO. Para que entienda cuántas oportunidades está perdiendo, le mandas un pantallazo en el que se vea las búsquedas mensuales de alguna palabra clave de su sector y le dices “mira, si aparecieras en Google, por esta palabra podrías estar consiguiendo X potenciales clientes cada mes”. 
3. Al final le ofreces una reunión para explicarle cómo le puedes ayudar a resolver esos problemas y conseguirle más ventas.

Así de sencillo.

Así fue como nosotros levantamos nuestra agencia. Y con el mismo sistema muchos de nuestros alumnos han conseguido sus primeros clientes. 😉

3. Qué precios puedes cobrar dando estos servicios

A día de hoy nosotros cobramos mínimo 2.500 € por cada proyecto.

Claro, esa es una tarifa que nosotros hemos podido establecer después de mucha experiencia en el mercado y muchos proyectos a nuestras espaldas.

Pero para que te hagas una idea, los precios que nosotros les recomendamos a nuestros alumnos son:

• Por un proyecto completo: mínimo 1.000 €.
• Por el mantenimiento de la estrategia (fase de implementación): 150 € al mes (actualmente nuestra tarifa es de 450 € mensuales).

Sabemos que de inicio te puede dar miedo cobrar “precios altos”, pero esto es lo mínimo, mínimo que le decimos a nuestros alumnos que deben cobrar (y así no entrar en la autoexplotación que mencionamos antes).

[Bonus extra] Un atajo para reinventarte cuanto antes en Optimizer Manager

Aquí solo te hemos dado unas breves pinceladas de todas las ventajas que tiene convertirte en Optimizer Manager, ya sea porque quieres reinventarte o porque eres un freelance que quiere dar un salto y aumentar tus tarifas.

Pero si quieres saber de verdad si esta profesión es una buena oportunidad para ti (y de paso aprender algunas cosas más sobre captación de clientes a través del buscador), lo que te recomendamos es que te apuntes a nuestro entrenamiento “Semana #GánateLaVidaConGoogle”.

En él vamos a ver:

• LECCIÓN 1: La oportunidad de las nuevas profesiones digitales (y las ventajas de ser experto en Google)
• LECCIÓN 2: El método que usa un Optimizer Manager: nuestro sistema para obtener resultados con nuestros clientes
• LECCIÓN 3: 3 formas de conseguir (buenos) clientes y fidelizarlos para tener ingresos estables
• LECCIÓN 4: Cómo montar y hacer crecer tu negocio como Optimizer Manager en 4 meses y multiplicar tu facturación (como una bola de nieve)

Y no te preocupes si no sabes de SEO, de SEM ni de diseño web, porque todo eso lo veremos dentro del entrenamiento.

¿Te apuntas?

Entonces haz clic aquí y reserva tu plaza en la Semana #GánateLaVidaConGoogle.

¿Qué te ha parecido esta nueva profesión?

Con este post esperamos que veas que sí hay opciones muy interesantes para reinventarte en estos momentos. Y además, que es una alternativa que te puede proporcionar una gran calidad de vida e ingresos.

Para nosotros convertirnos en Optimizer Managers supuso un antes y un después en nuestra forma de trabajar, y en los éxitos que alcanzamos con nuestra agencia.

Si tienes cualquier pregunta, no te lo pienses y déjanos un comentario. Estamos aquí para resolver todas tus dudas.