Cómo crear una tienda online paso a paso y conseguir tus primeros clientes

Este es un post invitado de Fran Murillo, creador de Trabajo Nómada.

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“¿Por qué me iba a funcionar a mí?”.

Te presento la mejor frase para decirte a ti mismo que no. Para decirte que montar un blog sobre ese tema que tanto te gusta es una pérdida de tiempo o que tú no puedes crear una tienda online porque no sabes de esas cosas tan modernas.

Me encanta esta frase porque sirve para todo tipo de situaciones, desde para ir a una entrevista de trabajo hasta para invitar a cenar a alguien que te gusta. Simplemente cambia los sujetos y tendrás tu kit de negación listo para cuando lo necesites.

Díselo a Antonio que tuvo la novedosa idea de crear un blog de viajes y ahora el tío está dando la vuelta al mundo mientras yo escribo en su blog sobre cómo puedes crear una tienda online. Antonio es el ejemplo perfecto de que si de verdad quieres, sí se puede.

En su post acerca de lo que supone ser un nómada digital habla de esto, te recomiendo que le eches un ojo.

Al igual que en el anuncio del Volkswagen Polo (momento publi) pienso que en la vida hay pilotos y copilotos: “hacedores” y “no hacedores”.

La cuestión es: ¿qué eres tú?

Si lees a Antonio estoy casi seguro de que eres de mi grupo o que estás a punto de serlo. Si es así te invito a que te quedes hasta el final porque hoy te explico un modelo de negocio nuevo a tu lista de futuribles: el e-commerce.

Es bueno que antes de leerlo sepas qué puedes esperar del artículo: ¿te puedo asegurar que ganarás dinero vendiendo productos por Internet? Si esto es lo primero que te ha venido a la cabeza empezamos mal.

¿Que SÍ te voy a enseñar?

Cómo puedes montar una tienda online con una inversión económica moderada y un gran componente de trabajo duro. Si te gusta el mundo del comercio electrónico, hoy te enseñaré cuáles deben ser tus primeros pasos a la hora de montar un negocio online de este tipo.

Y si lo tuyo es un blog, el cómo monetizarlo ya te lo explicó Antonio en este post.

Una vez que he terminado mi coaching particular, te pido que te pongas el mono de trabajo porque a partir de ahora todo va a ser práctica.

¡Vamos a crear nuestra tienda online!

¿Qué es un e-commerce?

Explicado para un niño pequeño te diré que una tienda online es una página de Internet en la que puedes comprar productos. Solo entras, eliges lo que quieres, pagas el artículo y lo recibes en un par de días en tu casa. Sencillo, ¿verdad?

Pues sí, comprar por Internet es muy fácil y lo puede hacer cualquier persona desde casi cualquier lugar. El problema es cuando te vistes de tendero y eres tú el dueño de la tienda online.

Si no tienes una idea de negocio rentable antes de crear tu tienda online, acabarás perdiendo tiempo y dinero a partes iguales.

Surgen mil historias como el pago a proveedores o el cálculo de gastos de envío. Dolores de cabeza que pueden quitarte las ganas. Por eso hoy quiero centrarme en hablar sobre 2 tipos de tienda online que son más sencillos de implementar y que me encantan:

1. Las tiendas online con dropshipping.
2. Las tiendas online por afiliación.

Pero antes de entrar en estas 2 veamos todas las opciones que existen.

¿Qué tipos de tiendas online hay?

Hay muchos tipos de tienda online y seguro que alguno se me escapa, pero quiero mencionar los más corrientes en orden de mayor a menor implicación:

• Compra de stock: este modelo se basa en vender un producto que has comprado a un proveedor previamente. Tú guardas el stock en tu casa y lo vas enviando conforme recibes pedidos.
• Fabricación propia: ¿se te da bien hacer bisutería, cuadros o jerséis de punto? Genial, entonces simplemente necesitas encargarte de subir tus productos y enviarlos cada vez que se produce una venta.
• Dropshipping: aquí ya nos empezamos a desvincular, no tenemos stock y tampoco enviamos los productos porque tenemos un proveedor que lo hace por nosotros. Cada vez que entra un pedido le pasamos los datos y ellos lo mandan al cliente final.
• Afiliación: muchos diréis que quizá esto no es una tienda al uso y estáis en lo cierto. Sin embargo, me parece una buena forma de empezar sin demasiados riesgos porque simplemente se basa en promocionar productos de terceros.

En este punto me gustaría que decidas qué modelo de negocio te conviene más. Mi recomendación es que si eres nuevo en esto de los negocios por Internet te centres en crear una tienda online basada en el dropshipping y la afiliación.

¡Pero adelante con lo que elijas!

«¿Y ahora qué vendo yo?»

Este punto es el más importante y de él va a depender el futuro de tu proyecto, por eso hay que hacerlo sin prisa pero sin pausa. Algún amigo mío aún sigue buscando su “nicho perfecto” para crear una tienda online después de 3 meses.

Parálisis por análisis lo llaman, ¿no?

Es posible que la primera vez que llegaste a este blog fuese mediante Google. ¿Quizás por qué salió el blog de Antonio cuando buscabas formas de conseguir vuelos baratos en SkyScanner?

Antonio sabe que “buscar vuelos” es una preocupación que tenemos todos los lectores de su blog. ¿Qué necesitas tú? Hacer lo mismo que él a la hora de crear tu tienda virtual: encontrar los productos que más demanda tu público.

¿Y para eso qué vamos hacer?

Buscar las palabras clave por las que tus clientes preguntan en Google.

Obviamente, y como explicaré unos puntos más adelante, el SEO no es la única fuente de tráfico. Por ejemplo, también tienes las redes sociales o el tráfico de pago. Pero elijas lo que elijas, si te recomiendo que al menos te plantees crear una tienda online optimizada por si en un futuro decides trabajarlo.

¡Adelante entonces con las palabras clave!

A la hora de encontrar productos para vender me centro en 3 cosas:

1. El interés que hay en él (localizar keywords).
2. La competencia en Google.
3. La competencia de precios que hay en el mercado al que quiero entrar.

Si hay demasiado movimiento y los e-commerce del sector aplican estrategias de precios con poco margen no me meto, que se peleen ellos por las migajas.

1. Buscando palabras clave

Para encontrar palabras clave interesantes vamos a hacer uso del Keyword Planner de Google. Una herramienta gratuita a la que te puedes registrar aquí.

Solo necesitas una cuenta con un correo de gmail. Ya verás que es muy sencillo.

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Inciso: hace ya unos meses, Google capó la herramienta y empezó a mostrar rangos de visitas en vez de darnos la cifra exacta de búsquedas.

¿Cómo puedes salvar esta situación?

En este post, Chuiso (un SEO) te explica varias formas de conseguirlo, aunque creo que en el peor de las casos solo tendrás que crear una campaña de Adwords.

Si no, siempre te quedará usar la versión gratuita de Semrush, aunque claro está, tiene sus limitaciones. Aclarado esto, sigo con lo más importante.

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Lo primero será meter los criterios de búsqueda. Yo no pongo demasiadas cosas: solo las palabras clave y el país en el que me quiero centrar.

«Pero Fran, ¿qué pongo?».

Mmm… Al principio esto va un poco a la carta, se trata de salsear y de probar con diferentes palabras. Imagina que se te ocurre que puedes vender naranjas, guantes de latex o henna a domicilio. Solo tienes que añadir las palabras y te saldrán sugerencias de palabras clave long tail.

A partir de ellas puedes empezar a generar ideas.

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¿Qué son palabras long tail?

Las long tail son extensiones de la palabra clave principal y que generalmente son más sencillas de posicionar (incluyen varias palabras así que conviene centrarse en ellas).

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Después de añadir las palabras que se te hayan ocurrido, verás que te lleva a otra ventana en la que te da el número de búsquedas mensuales para cada término y te sugiere ideas similares. Yo lo que hago es pasarlas a un Excel y quedarme con el listado para analizarlo.

Criterios para valorar si esa palabra clave nos revela un nicho interesante:

• ¿Cuántas búsquedas tiene?
• ¿Tiene muchas palabras clave relacionadas?
• ¿Las palabras clave tienen intención de compra?
• ¿Puedes segmentar a tu público potencial?

Todos estos puntos son importantes a la hora de elegir el nicho en el que montar tu tienda online.

1. Volumen de búsquedas: te recomiendo que la palabra clave principal tenga al menos 2500 búsquedas mensuales aunque depende mucho del producto y del margen. Por ejemplo, tengo una pequeña tienda online que solo con 1000 búsquedas vende bastante.
2. Tipo de palabra clave: las long tail que vimos antes. En el ejemplo de las naranjas podría ser “comprar naranjas baratas online”.
3. Intención de búsqueda: no es lo mismo buscar “naranjas” que “comprar naranjas online”. En el primer caso el objetivo no queda claro y quizá no quiera comprar nada, en el segundo no hay lugar a dudas.
4. Acceso a los clientes: ¿hay un lugar en Internet donde tus clientes potenciales se reúnan? Por ejemplo, si tu temática es el fútbol y puedes encontrar periódicos, grupos de Facebook o blogs de deporte esto es muy positivo.

Una vez hayas encontrado varias palabras clave que te interesen es hora de medir la competencia en las SERP. ¡Vamos a asaltar Google!

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Inciso: si estás creando tu primer tienda online, no quieras volar antes de aprender a andar… te aseguro que no necesitas una palabra con 9.000.000 búsquedas mensuales para generar tus primeros ingresos.

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¿Qué son las SERP?

Son, nada más y nada menos, los resultados que Google nos muestra por cada búsqueda que realizamos. Y como es obvio, ¡cuanto más arriba estemos mejor!  😉

2. Competencia en Google

¿Cuántas veces has llegado más allá de la primera página de Google? Algunos expertos dicen que si no estás en ella con tus palabras clave no estás en Internet. Pues yo te digo que si no estás entre los 3 primeros puestos no vas a conseguir vender por lo que no merece la pena que crees un comercio electrónico.

Duras declaraciones cuando ya casi llevas la mitad del post, ¿no?

Casi que te lo podía haber dicho antes y así te ahorrabas la lectura sobre cómo no hacer una tienda virtual jajaja. No te preocupes, vamos a ver cómo elegir nichos menos trabajados en los que puedas entrar. 

Antes de seguir adelante quiero que sepas que lo peor que le podría pasar a Google es que tú le preguntes algo y que él no tenga ningún resultado que darte. Por eso a veces hay términos en los que hay muy pocos resultados directamente relacionados con crear una tienda online. 😉

Esto lo vamos a ver con un ejemplo práctico. Imagínate que hago una búsqueda en el planificador y me encuentro con esto.

Como te dije antes, no solo se trata de que la palabra clave sea buena. También tienes que ser capaz de llegar a las primeras posiciones de los resultados de Google (las SERP). Pero como no eres un SEO profesional, lo que haremos será buscar nichos en los que haya poca competencia.

Y para eso utilizaremos otra herramienta: la extensión para navegador Moz Bar.

La Moz bar es una herramienta gratuita que te dará varias métricas que nos ayudarán a analizar la competencia de los resultados. Por ejemplo, si busco en Google «café verde»  (siempre en modo incógnito) me sale esto.

¿Qué quiere decir cada símbolo?

La barra de Moz nos da varios indicadores que nos ayudan a verificar si la competencia es significativa o no. El PA se refiere a autoridad de página mientras que el DA se refiere a la fuerza del dominio (este es el que más nos interesa). Como buscamos poca competencia estaría bien que nuestros competidores por los primeros resultados fuesen inferiores a 20 en DA.

Echa un vistazo a la imagen de arriba, el término “café verde” tiene bastantes búsquedas mensuales. Además, tiene buenas long tail relacionadas con la intención de compra. ¿Qué te parece?

Tiene buena pinta, ¿no?

Hay 2 webs muy potentes en la primeras posiciones. Sin embargo, a pesar de tener buenas métricas de Autoridad de página y de dominio se ven superadas por otra bastante asequible.

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Inciso: todo lo que te doy son referencias. Hasta que no estás dentro de un nicho no sabes a ciencia cierta si es complicado o sencillo.

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La razón es clara, Google entiende que la primera web se dedica en exclusiva a hablar sobre el café verde lo que  hace que la considere más valiosa para este término. Si te fijas, las otras 2 son artículos de webs de salud.

Lo mismo pasa con productos de Amazon y marketplace de este estilo, no solo hay que mirar que la web sea potente. También es importante que la web trate de forma específica la palabra clave.

Ahora has entendido mucho mejor la parte del SEO más relacionada con el comportamiento humano, toca analizar la competencia en términos más técnicos.

3. Check list personal para valorar un nicho

El check list que uso habitualmente para encontrar nichos interesantes es el siguiente pero puedes adaptarlo a tus necesidades:

1. Análisis de las palabras clave principales con la barra de Moz: ya se va quedando un poco obsoleta pero aún hace el apaño y es gratis. Esta barra mayormente sirve para saber la fuerza que le otorga Moz al dominio y a la página. Todo lo que pase de 20 puntos se empieza a complicar, cosa que no queremos a la hora de crear nuestro primer e-commerce.
2. Análisis de contenido: ¿crees que el texto de la página cumple con las necesidades del lector o crees que quedan dudas? ¿Tiene una buena extensión en la ficha de producto, en la página de inicio…? ¿La web es moderna o usa tecnología de 2010? ¿La web se ve trabajada? ¿Tiene materiales multimedia como vídeos o fotos o solo es texto? ¿Puedes hacerlo mejor?
3. Perfil de enlaces: el SEO no son solo enlaces pero hay que reconocer que ayudan y mucho. Al fin y al cabo si a una página la enlazan muchas webs quiere decir que algo está haciendo bien y eso a Google le gusta (esto sería lo ideal, pero en este mundo tan manipulable la mayoría de enlaces son creados).

A la hora de controlar el linkbuilding de la competencia podemos recurrir a ciertas herramientas online, alguna son de pago y otras tienen versión de prueba:

• Ahrefs: sin duda la mejor herramienta y mi favorita, podrás sacar palabras clave que ataca la competencia y los enlaces que tiene. Es quizá la más completa en este momento. Tienes 2 semanas gratis.
• Semrush: una buena herramienta freemium en la que podrás hacer varios análisis para sacar palabras clave de la competencia. La versión gratuita está bien pero limitada.
• Majestic SEO: cada vez me gusta más esta web y parece que está superando a Moz, cada vez me fijo más en las métricas de Majestic que en las de Moz. Es de pago pero tiene opciones gratuitas.
• Open Site Explorer: este es el apartado de Moz para comprobar los links y autoridad de una página, cada vez está más dejada en mi humilde opinión. Puedes acceder desde la barra o desde aquí.

Obviamente estas herramientas hacen muchísimas más cosas de las que menciono, por algo cuestan tanto. Pero de momento, como el primer e-commerce va a ser un pequeño experimento, no necesitas comprar ninguna de ellas.

¿Listo? Si has seguido todos los pasos es posible que ya tengas un pequeño grupo de palabras que no tengan demasiada competencia. Hasta aquí los pasos eran comunes para todos los tipos de tiendas pero ahora tienes que bifurcar.

¿Recuerdas el modelo que habías elegido?

Cómo crear una tienda online con marketing de afiliados

Para mí el marketing de afiliados es genial, puede que los beneficios sean más reducidos, pero es un método de monetización realmente cómodo y que se puede llevar en la mochila si eres un amante de la vida nómada como Antonio y Cristina.

1. Plataformas de afiliación

En caso de que hayas decidido montar tu tienda virtual con el marketing de afiliación vas a tener que encontrar un proveedor que acepte este sistema. No te preocupes porque es bastante sencillo.

En la gran parte de los casos Amazon te servirá. Sus comisiones son de entre el 5-10%. Ya sé que puede parecer poco, pero piensa que en ningún caso una tienda online casera puede conseguir las mismas ventas que Amazon.

Esto es algo que la mayor parte de marketers no tienen en cuenta. Amazon paga poco, pero prueba a enviar a tus visitas a “Televisores Pepe” para que compren su nuevo televisión de 1.500 euros. ¿Cuántos van a finalizar la compra?

Soy el primero que odia Amazon, Google y todas las megaempresas que algún día nos van a dejar sin trabajo.

Sin embargo, hay que saber arrimarse al sol que más calienta cuando toca, ¿no? Tengo un pequeño nicho para un producto en el que la mayor parte de mis visitas clican el enlace y acaban comprando otro artículo más. Y yo contento con mi comisión, ¿no?

Si quieres utilizar su plataforma simplemente te tienes que registrar aquí. Una vez lo hayas hecho te aparecerá una barra como la de la foto:

Listo, ¡ya lo tienes hecho! Ahora cada vez que tengas un producto que quieras vender, le das a “texto” o “texto + Imagen”. Solo con eso ya tendrás tu enlace de afiliado único. Cada visita que refieras y que compre en Amazon te hará ganar una comisión.

2. Estructura de la tienda de afiliación

La estructura que suelo utilizar normalmente es la de silo. Esto consiste en mostrar un contenido con la clásica estructura de árbol.

Por ejemplo:dentro de un supermercado tendríamos varias secciones: frutería, carnicería, panadería, etc. Y dentro de frutería, los plátanos. Y dentro de estos, los de Canarias. Simple, ¿no?

Imagina que como yo tienes una imprenta online. Esta es la estructura que yo utilizo:

• Primer nivel: te centrarías en hablar de tu imprenta y captar palabras clave generales como “imprenta barata”, “imprenta online”… etc.
• Segundo nivel: empezarías a dividir en productos de oficina o incluso más concreto: sobres baratos, folletos y flyers…
• Tercer nivel: en el producto hablarías de sobres americanos, flyers A5…

Además de ser muy sencillo de entender y de aplicar, es muy interesante de cara a Google. Aunque creemos que lo sabe todo, en algunos casos es un poco tonto y a su algoritmo le cuesta saber de qué estás hablando exactamente.

Con esta estructura, lo que haces es ayudarle a saber de qué estás hablando en cada momento, y por tanto, posicionarte mejor.

3. Contenido de tu comercio de afiliación

Ya nos vamos acercando a las ventas. Ahora vamos a ponernos con el contenido de la web. En esta ocasión te doy otras 2 opciones:

1. Una tienda como tal con sus productos y sus imágenes de producto.
2. Un portal de comparativa en el que hables sobre modelos, tips de compra… etc.

No creo que una opción sea mejor que otra. El elegir una u otra dependerá del tipo de artículos y lo que veas que demanda el público. Lo vemos.

Estilo tienda clásica

Si quieres el formato de tienda online normal y trabajas con WordPress, tendrás que instalar el plugin WooCommerce. Gracias a él podrás convertir tu blog en un e-commerce. Tus clientes verán una tienda online normal solo que cuando cliquen en “Comprar ahora” tu página les redirigirá a tu plataforma de afiliado.

Lo primero que te pedirá el plugin es que configures WooCommerce. No es necesario que incluyas las páginas de tienda, carrito y demás. En esta ocasión no las vas a necesitar porque todos esos trámites se harán en Amazon o en tu plataforma de afiliados.

Una vez estés listo es hora de meter productos, le das a añadir producto y justo abajo verás algo como en la foto:

Pon tus datos en cada espacio, añade una buena descripción, fotos del producto y adelante. Eso sí, cuida tus fotos porque en muchos casos es lo que determinará la compra.

TIP1: Amazon sabe que un cliente ha llegado a su tienda a través de tu enlace gracias a las cookies. En su caso, el efecto de tu enlace durará 24 horas. Así que tienes un día como máximo para que el cliente haga la compra y te siga atribuyendo la venta. Hay una opción para que la cookie dure 90 días. Simplemente crea el enlace al carrito del producto y listo. Yo no utilizo esta opción porque considero que convierte más el modo normal, pero por probar…

TIP2: si no vas a meter contenido original en los productos porque vas a copiarlo de Amazon puedes trabajar las categorías y dejar los productos en «noindex» (no aparecerán en los resultados de Google). Esto es recomendable que lo hagas así porque si no Google detectará contenido duplicado y te penalizará.

Puedes ponerlos en «noindex» a través del plugin Yoast SEO.

Estilo tienda comparativa

Este formato es más una web de recomendaciones de productos que una tienda online normal, pero la añado porque me parece muy eficaz.

El objetivo de crear una tienda online de afiliados de calidad es coger un nicho y crear contenido para posicionarlo en Google. Pongamos como ejemplo las “sartenes de titanio”.

En la página de inicio podemos hablar sobre las sartenes de titanio, su superioridad frente a las normales, sus características y todo tipo de información interesante. Aquí es muy importante que analices bien qué es lo que necesita saber la persona para comprar.

En el blog podemos crear varios post dedicados a hablar sobre marcas de sartenes de titanio, medidas, accesorios… Todo lo que busque la gente en Google (recuerda buscar palabras clave para cada post) y que nos sirva para colocar nuestro enlace de afiliado.

Si te curras unas buenas descripciones, te aseguro que estas páginas funcionan muy bien. Aquí te dejo un caso interesante que a mí me encanta.

Cómo crear una tienda online con dropshipping

Si elegiste que tu modelo de negocio iba a ser el dropshipping, lo primero que toca ponerse es buscar proveedores “like a pro”.

1. Búsqueda de proveedores: los dropshipper

Como te he comentado antes, no conviene tirar de los proveedores habituales. Lo que yo hago normalmente es investigar en las webs de proveedores que están en la segunda página de Google.

La razón es simple: están en Internet porque tienen cierto interés en vender más, pero obviamente no han dado la talla. ¿Qué les ofrezco? Darla yo por ellos a cambio de una comisión por las ventas.

Esto es el dropshipping, pero como no todo el mundo conoce el término lo explico. Es mejor ir con pies de plomo y pecar de explicar todo mucho a que creas que es un timo piramidal o algo así.

«¿Dropshipping? ¿Qué coñ_ es eso? Jajaja».

Básicamente tú te encargas de vender y el proveedor de mandar la mercancía.

Una vez que encuentres un proveedor que te interese puedes tratar temas de envío, pedirle fotos, especificaciones de producto y demás. Te recomiendo que no te quedes con el primero porque la mayoría suelen estar interesados.

¿Quién no quiere vender más?

2. Diferencias con la afiliación

A la hora de crear una tienda online de afiliación la única diferencia que tienes que tener en cuenta es el tipo de producto. Antes hemos elegido producto de afiliado o externo, en esta ocasión elegiremos producto simple o variable.

Rellenas todos los datos y listo. Cada vez que llegue un pedido te enviarán un correo con los datos que tendrás que remitir al proveedor. Realizas el pago del producto, ellos lo envían y tu cliente lo recibe sin darse cuenta de nada. Guay, ¿no?

En cuanto al margen de beneficio. Amazon ofrece entre un 5 y un 10% para sus afiliados, en el caso del dropshipping yo pediría al menos un 20-40%. Todo depende del producto.

¿Cómo empezar a vender en Internet?

Todo esto suena genial, ya tienes una tienda y parece que vas a empezar a vender de inmediato. Pero nada más lejos de la realidad.

Ahora mismo eres una de las miles de webs que se lanzan a Internet CADA DÍA. Si quieres vender necesitas tráfico interesado en tu producto. ¿Cómo puedes hacerlo?

Te doy varias opciones.

1. SEO

El SEO consiste en optimizar tu página web para que aparezca en los primeros resultados de Google. ¿Recuerdas que te recomendé optimizar bien tu tienda online desde el principio?

Es mi fuente de tráfico favorita. Aunque es difícil llegar arriba e incluso en algunos casos haya que invertir en comprar enlaces de calidad, una vez estás en la cima las vistas son muy buenas. Solo ves un flujo constante de personas interesadas en tu producto. Y todo gratis.

Para hablar del SEO para e-commerce tendría que hacer un post aparte, pero sí que te dejo algunos consejos.

SEO On Page

El on page se refiere a toda la optimización interna que realices a la tienda online. Ahora te voy a mencionar los principales factores para un e-commerce (luego ya tú podrás salsear porque hay mil guías escritas):

• Velocidad de carga de la página: las páginas lentas no le gustan a Google. Todo lo que sea superior a 2 segundos es lento. Si no sabes cuánto tarda en cargar tu web usa Pingdom.
• Imágenes optimizadas: recórtalas y pásalas por herramientas como Tinypng. 
• Huye de la canibalización: este término se usa cuando 2 url se pelean por la misma palabra clave. Vigila categorías, etiquetas, post y productos. Todo lo que no te interesa que aparezca en Google es mejor que lo pongas en «noindex».
• Enlaces friendly: no tengas enlaces llenos de números y letras. Optimízalos (Yoast te deja hacerlo) para que aparezca la palabra clave.
• Estructura: cuanto más clara y sencilla mejor.
• Enlazado interno: enlaza desde los posts a las páginas (u otros posts) que más te interesen posicionar.
• Mete contenido: utiliza al menos 300 palabras en las descripciones de producto y de categoría. Cuanto más mejor, pero siempre que aporte valor (nada de texto paja).
• Busca long tails: mete en tu textos todas las palabras clave relacionadas que existan sobre la principal.

Como te digo, son muchas cosas las que hay que valorar así que prefiero no alargar más esta guía y que puedas echar un ojo a los muchos tutoriales que hay por Internet.

SEO Off Page

El SEO externo se refiere al linkbuilding, los enlaces que apuntan a nuestra web.

Hay ciertos nichos en los que no hacen falta enlaces o al menos no tantos. Sin embargo, la verdad es que la mayoría de sectores tienen al menos 2-3 competidores con los que hay que pelear. Así que el linkbuilding siempre te va a ir bien.

No sirve de nada tener el mejor blog, tienda online o lo que sea del mundo, si nadie te puede ver; recuerda que si no estás en primera página no existes.

Aquí la teoría es sencilla: consigue que páginas web importantes (mejor si son de tu temática) enlacen a tu web. Para esto tienes varios métodos:

1. Tener maña para negociar y ser convincente para conseguirlos gratis.
2. Hacer guest posting en otros blogs de tu sector (si no sabes cómo va esto, Antonio tiene un curso específico sobre cómo ganar visitas con los artículos de invitado).
3. Hacer algo muy grande para que te enlacen como noticia o como ejemplo.
4. Pasar por caja como todo hijo de vecino y pagar por cada enlace.

Sin duda, las 4 formas son excelentes siempre que consigas un enlace potente para tu tienda online. Pero al final, todo dependerá del presupuesto que tengas.

Te dejo varios tips para que los enlaces no te hagan más mal que bien:

• Combinar enlaces: si solo tienes enlaces «fuertes» (lo que en SEO se llama Dofollow) a Google le mosqueará. Mejor si lo combinas con enlaces en foros, comentarios o perfiles (son «enlaces débiles»).
• Variar el anchor text: no pongas siempre la palabras clave y menos la misma. Pon alguno con el nombre de tu tienda para que todo sea más natural.
• Cambia los días: no pongas todos los enlaces un día de la semana. Google no es tan tonto como para pensar que todo el mundo te enlaza el martes a las 23.00 porque los niños se han acostado y tienes tiempo. Sin prisa pero sin pausa.
• No enlaces siempre a la home: manda enlaces a categorías y productos para variar.
• Vigila tus métricas: revisa de vez en cuando Search Console (la antigua Webmaster tools) ¿Cómo afecta cada enlace que detecta?
• Controla tus posiciones: te recomiendo Serplab.co.uk que tiene una versión gratuita y va genial.

Si no controlas mucho de SEO es mejor que seas prudente con el SEO Off Page. No hagas locuras como comprar paquetes de enlaces o cosas parecidas. Eso está penalizadísimo por Google.

Ventajas y desventajas del SEO

El SEO es una fuente de tráfico gratuito para clientes potenciales que funciona las 24 horas del día en piloto automático.

Hoy en día es difícil (no imposible) encontrar nichos vírgenes y fáciles de posicionar. Hay que trabajar mucho, crear buen contenido e invertir en enlaces de calidad.

2. SEM

En cuanto a tráfico de pago no me considero ningún experto, aunque sí la he probado para empezar a enviar tráfico nada más crear una tienda online. Realmente la idea de recibir visitas desde el primer día me encanta, pero por experiencia te diré que si no eres un crack no es fácil sacarle buenos rendimientos.

Lo que más me gusta del tráfico de pago es que una vez has encontrado el sistema puedes empezar a darle a imprimir billetes (dramatización inside): imagina que por cada euro que inviertes en Adwords sacas 2 en venta de productos.

Google Adwords

Adwords cada vez me gusta menos, quizá sea por el odio que le estoy cogiendo a Google y porque cada vez me encuentro más jodiendas en el buscador.

Por si no fuera poco con tener 4 mondongos de anuncios por búsqueda, va Google y saca Shopping (otra forma muy interesante de que pases por caja).

¿Está Google cargándose el SEO poco a poco? Yo creo que sí.  🙁

Como plataforma es interesante porque puedes elegir las búsquedas en las que quieres aparecer. Se dice que en Facebook no se vende sino que se hace marca, pero aquí sí que se vende. Y muy bien además.

La mayor traba es que hace falta controlar bien la plataforma para obtener buenos resultados.

Ventajas y desventajas del SEM

El futuro de Google sin duda pasa por el SEM así que en estos casos ir con Google es importante. También es interesante porque te permite tener tráfico y ventas desde el primer día que creas la tienda online.

Si no se optimiza bien puedes acabar perdiendo pasta, pero en mi opinión lo peor es que nunca se deja de invertir. Simplemente, el día que dejas de pagar dejas de recibir visitas.

3. Facebook Ads

Ahora parece que todo el mundo está con esta plataforma. Facebook Ads no es mágico pero sí es muy interesante porque puedes segmentarlo todo.

En España aún no es tan a la carta, pero en Estados Unidos puedes crear un público hiperespecializado para tus productos. Te aseguro que no hay nada mejor que eso para vender.

4. Redes sociales

No me gustan demasiado las redes sociales y jamás las he usado como estrategia de tráfico para un e-commerce. ¿Por qué las pongo entonces?

Pues porque tengo varios amigos con fanpages de Facebook enormes que se dedican a vender productos chorras. Si tienes una página de humor puede ser una buena idea crear una pequeña tienda online de artículos de bromas y demás ¿Qué estás arriesgando?

Y con el resto de temáticas lo mismo, al fin y al cabo una fanpage es un lugar donde se reúnen personas interesadas en un tema muy concreto. ¿Amantes de los pintalabios? ¿Amantes del buen vino?

Hay todo tipo de tribus en esto de las redes sociales y pillarles desprevenidos en su hábitat puede ser rentable. 😉

¿Dispuesto a crear una tienda online?

Crear una tienda online es una forma excelente de ganar dinero por internet, pero sin duda es un trabajo duro en el que cuesta ver los primeros resultados. No te agobies, poco a poco verás cómo la tienda y tú vais cogiendo ritmo y los resultados mejoran.

Mi recomendación es que te plantees objetivos factibles a 6-12 meses vista. Garantizarte de que vayas a triunfar no lo puedo hacer, pero avisarte de que en ningún caso va a ser en solo mes (ni en 2) sí que puedo.

En este post te he descrito las claves de cómo empezar a montar tu e-commerce. Aquí tienes todo lo que necesitas para empezar a trabajar y experimentar.

¿Quieres ir a tiro fijo?

He creado una guía específica donde te enseño en más profundidad cómo hacerlo todo. Eso sí, estás avisado, el mundo de crear tienda online engancha. Cuando empieces con una, enseguida querrás montar otra y así. Te lo digo por experiencia. 😉

Y ya para despedirme, solo darle las gracias a Cristina y a Antonio por dejarme darte la tabarra en Inteligencia Viajera. Y a ti por supuesto que me has leído hasta aquí. Un placer.