Este es un post invitado de Álex Novás, creador de Vivir de tu Pasión.
Este es tu sueño: quieres tener un negocio digital y disfrutar viajando por el mundo.
Desde que lees Inteligencia Viajera y has visto cómo Antonio ha conseguido cumplir ese sueño, sabes que se puede y ahora quieres luchar a toda costa para conseguirlo tú también.
En algunos artículos del blog has visto a otras personas que también lo están logrando. Por ejemplo, Irene García te cuenta cómo lo hizo ella en este post acerca de vivir viajando gracias a una tienda online.
Todo esto es muy bonito, pero…
¿Cuál es el problema de vivir viajando y trabajando a la vez?
Antes permíteme hacerte otra pregunta y en un rato hablaremos del problema y de su solución.
¿Cuál es el motivo principal por el que has iniciado tu proyecto digital?
Tranqui, tengo la respuesta y seguro que no me equivoco ?: Libertad.
- Libertad de tiempo para invertir tus horas en lo que más te gusta.
- Libertad de tomar decisiones.
- Libertad de trabajar cuando y donde quieras.
- Libertad de hacer aquello que amas, te gusta y te apasiona.
Hoy vengo a darte algo más que un estímulo para que te pongas en acción y consigas esa libertad tan ansiada. La libertad que te darán los queridos funnel de ventas, también conocidos como embudos de ventas o sales funnel.
Recuerda bien esa palabra porque la amarás el resto de tu vida.
Conocí a Antonio G tras nuestro paso por el curso de Autoridad Ascendente en el 2015. Unos meses más tarde, nos conoceríamos en persona en una prequedada que hice del Tribucamp del 2016 y la verdad es que siempre hubo muy buen rollo entre nosotros.
Después de esto nuestra relación se reforzó porque Antonio quería ganar lo mismo o más trabajando menos horas (¿¿quién no quiere esto?? jaja) y tenía una idea muy clara de cómo hacerlo: embudos de venta + email marketing automatizado.
Así que me contactó para tener una reunión y ver si podíamos hacer algo. Yo en ese momento pensé:
«Coño Antonio, claro que se puede, la pregunta adecuada es, ¿¿¿por qué no lo hiciste antes??? ¿¿WTF?? ?»
Así que accedí a colaborar con Antonio en su fase de rediseño y remodelación del negocio y nos pusimos manos a la obra.
Esto no fue moco de pavo, todo lo que ves en la imagen siguiente lo tuvimos que implementar en poco más de una semana. ? (Menos mal que me flipan los retos).
Tras darle al botón de ON y que toda la ingeniería se pusiese a funcionar nos quedamos sorprendidos con el primer resultado. Dejamos todo en automático para ver como respondía el sistema. Y vaya si respondió.
Si te fijas, Antonio decidió poner todo a prueba desde el minuto cero y dejarse de tonterías.
Y ahora ya sí, ¡me presento!
Con todos ustedes, Alejandro Novás:
- Galeguiño.
- Culo inquieto.
- Cofundador de Mundo Entrenamiento (una revista digital enorme sobre entrenamiento, salud y deporte con artículos basados en evidencia científica).
- Fundador de Vivir de tu Pasión (mi proyecto más personal y donde cuento todas mis experiencias en el mundo del marketing digital).
- Obsesionado con el networking efectivo y los funnel de ventas.
Ayudo a emprendedores digitales a hacer crecer sus negocios online y automatizarlos para que así puedan disfrutar de un estilo de vida libre. Me apasiona ayudar a otros (me desvivo por mi comunidad). Ahh, y además soy campeón de futbolín de España ; )
Solo he trabajado durante un mes por cuenta ajena, así que de otra cosa no sabré, pero de emprender un rato largo jeje.
Ya te he contado quién soy, a qué me dedico y mi hobby. ¿Qué toca ahora? Que consigas lo mismo que Antonio y yo hemos logrado: Libertad.
Por eso voy explicarte un sistema que viene funcionando desde la edad de piedra (por esto mismo es tan fiable).
Mierda, ¡¡¡ya llevamos 663 palabras y todavía no he acabado la introducción!!! Antonio me mata jaja.
Volvamos a la pregunta del problema de trabajar mientras viajas.
La respuesta es sencilla y jodida a su vez: dedicar tiempo a tu proyecto te llevará muchas horas.
Y eso está genial porque vas a echar muchas horas haciendo algo que te gusta y te motiva. Pero no es tan fácil.
¿Recuerdas el motivo por el que creaste tu negocio digital? Tener libertad.
Entonces, ¿qué hay de ese sueño si te pasas trabajando 16 horas al día? ¿Dónde está esa libertad que tanto perseguías?
Te contesto yo. Se habrá ido al garete.
Y claro, tú ahora estarás diciendo: «ya Álex… pero si no genero contenido y no lo promociono continuamente en las redes sociales o no hago email marketing, no generaré tráfico. Y por lo tanto, no se compartirán mis contenidos, no generaré suscriptores y no conseguiré ventas».
Pues no, tienes otra opción, los embudos de venta.
Tanto si tienes un blog con poca audiencia o mucha, como si estás generando ingresos o no, atento porque esto te flipará. ?
¿Me acompañas en tu viaje hacia la libertad?
[bctt tweet=»Comenzando mi viaje a la libertad con @alejandro_novas aprendiendo sobre #salesfunnel en @iviajera» username=»iviajera»]
¿Qué es un funnel de ventas?
Todo el mundo, absolutamente todo el mundo que tiene un negocio (llámale blog, llámale X) tiene un embudo. Aunque no lo sepa, lo tiene.
Para explicarte esto primero debo contarte qué no es un funnel de ventas. No es lo siguiente:
- Una secuencia con un autorresponder (como su propia palabra indica es una simple serie de emails).
- Enviar una newsletter semanal.
- Enviar un email de venta y conseguir clientes con él.
Estas son pequeñas piezas que forman parte del sales funnel (que bonita palabra oye).
Un embudo de ventas, explicado de forma breve, es tener un sistema de atracción de personas desconocidas y convertirlas en clientes. Por eso también lo puedes llamar embudo de conversión.
Una nota curiosa: el embudo de ventas de una tienda de ropa como puede ser «Stradivarius» es increíble.
Te cuento por qué y cómo me di cuenta.
Siempre que paseamos por Madrid, de Sol hacia Callao, a mi mujer, Yana, le da por entrar en la tienda de Stradi (yo detesto su olor fuerte). Habiendo decenas de tiendas alrededor es en la única que se para el 100% de las veces.
En cambio, si estábamos en un centro comercial donde había otras tiendas al lado no sucedía esto. Entraba de forma aleatoria.
¿Por qué? Me preguntaba yo.
Averigüé el motivo.
El olor que yo detesto a ella le encanta.
Atraen a sus clientes por una experiencia sensorial jugando con el neuromarketing. Los que adoran esa fragancia según la huelen les dan ganas de entrar. Lo tienen metido a todo cañón en los conductos de aire (sobre todo en la entrada) para que si vas caminando por la calle lo detectes y quieras entrar.
Una vez allí usan varias técnicas:
- Ropa suave en la entrada en una mesa para que disfrutes de su tacto (neuromarketing de nuevo).
- La ropa más vendida la ponen arriba al fondo. Así tienes que caminar por toda la tienda para llegar y te ves el resto de productos (en alguno picarás y comprarás).
Aquí ves un ejemplo de atracción e inicio del embudo de conversión.
Y por cierto, también descubrí la razón por la que en el centro comercial no sucedía. Las tiendas de alrededor también usaban esa técnica y al mezclarse los olores no causaba tanto efecto 😉
Principios básicos de un embudo de ventas
Para convertir en nuestra web a una persona desconocida en un cliente evangelizado necesitamos crear un proceso con diferentes elementos. Te lo explico con el propio caso de Antonio:
- Contenido: puede ser en formato vídeo, podcast, artículos, etc. En el blog, Antonio escribe artículos propios, tiene los podcast de viajes y publica guest post.
- Lead Magnet: un regalo para incentivar a que los lectores se suscriban. Su regalo es la guía «50 ideas probadas para ganar dinero mientras viajas».
- Oferta de entrada: llamado también Tripwire. Para esta oferta escogimos el curso de reseñas.
- Producto principal: llamado también Core Product. El curso profesional de Antonio que es «Crea Entrevistas Memorables».
Estos elementos los iremos incluyendo en las distintas fases que tiene el funnel de ventas. Da igual el tamaño del embudo, para que sea efectivo siempre debe constar de:
- Generación de confianza.
- Segmentación.
- Engagement
- Fidelización.
- Reenganche.
Explicado un poco más y visto en etapas, tu embudo de ventas sería algo así:
- Atraer personas desconocidas a tu web: lo conseguirás con contenido.
- Convertir esas visitas extrañas en suscriptores (también conocidos como leads): aquí necesitas formularios para generar leads ofreciendo el Lead Magnet.
- Convertir los suscriptores en clientes: te quitas el miedo a vender y ofreces un servicio o producto. Muy importante también, generar confianza y credibilidad.
- Conseguir fidelizar a esos clientes para que compren más y más hasta convertirlos en evangelizadores de tu marca: hay que generar todavía más confianza, más autoridad y ofrecer más servicios y/o productos.
Todo esto lo veremos en profundidad más adelante, pero vamos poco a poco.
Inciso: Oye, ¿te molan los casos prácticos? Después veremos un ejemplo práctico que haré con un dentista que quiere generar clientes.
Para hacer un embudo de ventas efectivo, debes pensar primero en el objetivo que quieres conseguir. Por ejemplo:
- Si eres coach en desarrollo personal: conseguir clientes para tus consultorías premium.
- Si tienes un hotel: llenar habitaciones cada día.
- Si tienes un e-commerce: aumentar las conversiones de tus productos.
- Si eres speaker: generar autoridad y mejorar tu marca personal.
Te he puesto un último ejemplo rompedor para que veas que no siempre los embudos automatizados se hacen para generar ingresos directos. Como ya veremos, también sirven para generar confianza y autoridad.
Etapas o fases del sales funnel
Como ves utilizo diferentes palabras que dicen lo mismo: sales funnel, embudos de venta o conversión, funnel de venta.
Mi objetivo es que te vayas quedando con los nombres técnicos y que cuando los leas en Internet no te suene todo a chino. Por eso intento explicarte muchas cosas entre paréntesis. Espero que te esté gustando el artículo. 😉
Como hemos visto hace un momento, un embudo tiene varios elementos y varias fases. Ahora te explicaré las diferentes etapas para que luego veas cómo hacer el embudo de ventas.
1. Generación de confianza
El ser humano es desconfiado por naturaleza, pero en lo online esta desconfianza se acentúa. ¿Por qué voy yo a confiar en ti? ¿Quién eres tú para que yo invierta en ti?
Por ello, esta es una fase crucial, si no generas confianza no empatizarás con tu suscriptor. La relación será fría y será difícil que intercambie su dinero por tus servicios o productos.
Esta fase podrás crearla con una serie de emails automatizados con un autorresponder que el suscriptor irá recibiendo cuando se suscriba. Con una serie de 7 emails será suficiente. Por ejemplo podría ser algo como esto:
- Día 1 – Email de bienvenida: cuéntale un poco lo que espera de ti (que publicarás con una determinada frecuencia, sobre que temáticas hablarás en el blog, etc.). Cuéntale también lo que tú esperas de él (que comente tus artículos, que te responda los emails, etc). Déjale claro en qué redes sociales estás y cómo se puede comunicar contigo. Y sobre todo, dile que te agregue como un contacto seguro para que tus correos no caigan en su bandeja de spam.
- Día 2 – Email con tu historia: en este email tendrás que resumir un poco tu historia. No hace falta que sea largo, si quieres escribe primero un artículo en tu blog, haz un resumen en el email y llévalo a tu artículo. El objetivo es empatizar y que el suscriptor se vea reflejado en tu historia.
- Día 3 – Email con una encuesta: en este email coméntale que aunque ya te conoce un poco, quieres conocerlo mejor y que la única forma de profundizar es hacerle una encuesta. Destaca que si la cubre podrás ofrecerle contenidos más personalizados sobre sus intereses. Pro Tip: para que cubran más la encuesta te recomiendo que des un regalo a los que respondan. Un incentivo siempre aumentará la tasa de respuestas. Esto también se puede hacer de forma automatizada. 😉
- Día 4 – Email para darte autoridad: en este email tienes 2 opciones. Si has hecho una entrevista a algún referente de tu sector o si te han hecho a ti una debes compartirla en este email. Esto te dará más autoridad. También puede ser algún guest post que hayas escrito en el blog de otra persona. Si no tienes este tipo de contenido llévalo al artículo más importante de tu blog. El objetivo es que te vean como un referente en tu temática.
- Día 5 (opcional) – Email para darte autoridad: seguimos con un email del estilo anterior para darte todavía más autoridad. Si no tienes tanto contenido de este tipo omite este email.
- Día 6 o 7- Email de invitación a tu grupo de Facebook: si quieres crear una comunidad debes tener un grupo de Facebook. Para mí y para muchos otros ha sido un elemento superimportante para generar una comunidad rápidamente. Una forma de hacerlo crecer es invitando a tus suscriptores con este email. El objetivo es que tu comunidad se conozca entre ella y el engagement crezca. El sentimiento de pertenencia a un club funciona muy bien para tener una comunidad fiel.
- Día 8 – Email de herramientas: haz un artículo en tu blog o una página privada exclusiva para suscriptores donde expliques las herramientas que utilizas a diario. Enlaza tu artículo en el email y haz que fluyan las visitas. El objetivo es seguir dándote autoridad ya que verán que conoces las herramientas necesarias y les estarás ahorrando tiempo al no tener que probar otras. Además, si tienes alguna herramienta con enlace de afiliado podrás generar ingresos.
¿Después de ver esto has pensado que la frecuencia de publicación es muy alta? Puedes poner 2 días entre correo y correo, pero para esta primera fase no te aconsejo que los espacies más.
Las personas necesitan 7 impactos para quedarse con nosotros en su mente. Necesitas hacerlo bien y cuanto antes mejor.
Pro Tip: utiliza las míticas «P.D:» y déjalos con curiosidad sobre qué contarás en el próximo correo para que lo abran. Al más puro estilo televisivo: «En el próximo capítulo…».
2. Segmentación
Imagina que te flipa el pádel y te suscribes a un blog de deportes y salud porque has leído un artículo interesante sobre raquetas. Pasan los días y empiezan a enviarte emails con contenido sobre fútbol y baloncesto.
Te quemas un poco, pero no pasa nada.
Pasan los días y empiezas a recibir información sobre cursos formativos relacionados con el fútbol.
Te quemas otro poco, pero tampoco es tan grave.
Pasan los días y acaban de promocionarte por email un curso de salud para mujeres embarazadas.
¿¿WTF?? Te desuscribes.
Para tener una mejor experiencia de usuario debes segmentar sí o sí. Debes enviarle el contenido adecuado a la persona adecuada, y a poder ser, en el momento adecuado. No te preocupes que esto también se puede automatizar. 😉
Los beneficios de segmentar son enormes:
- Solo envías contenido de interés: no quemas tu lista con cosas que no le interesan.
- Campañas de venta paralelas e independientes: y de nuevo, sin que tus suscriptores se quemen. Yo he llegado a hacer hasta 4 campañas de afiliación en una misma semana.
- Detectas necesidades más específicas: verás qué segmento crece más y podrás vender un producto relacionado con esta temática (tuyo propio o como afiliado). Si vendes guías de viaje personalizadas y ves que muchas personas están interesadas en Nueva York, podrás hacer una guía para ese segmento y venderla.
- Sabes quién ha comprado un producto: así no lo machacarás con recordatorios de venta.
Tu imaginación es tu único límite.
[bctt tweet=»Segmenta y vencerás. Muestra el contenido adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado» username=»iviajera»]
3. Engagement
Esta fase de nuestro funnel de ventas es especialmente interesante. Aquí es donde vas a convertir a los suscriptores en tus primeros clientes. Normalmente se hacen ofertas de entrada con productos de bajo coste para librar esa barrera de desconfianza relacionada con el dinero.
Lo haremos (lo veremos más tarde en profundidad ) con lo que se denomina Tripwire en forma de OTO (One Time Offer). Esto no es más que un producto a bajo coste con una oferta irresistible (entre el 70 y 80% de descuento) y con una duración limitada.
Esta técnica de duración limitada se la conoce como «Scarcity«. El factor urgencia o miedo es el que incentiva muchas veces la compra en los indecisos. Se lleva usando desde la prehistoria jeje.
Después hablaremos más sobre el Tripwire, no te preocupes, ahora solo quiero que pilles el concepto.
Esta fase es la que más le gusta a la gente porque ve sus primeros eurillos en el bolsillo 🙂
4. Fidelización
¿Vas siempre al mismo cine? ¿Tienes un local favorito al que acudes con frecuencia? ¿Compras siempre dispositivos de Apple, Sony o Samsung?
Sea como sea siempre tienes una mayor afinidad con una de las marcas. Te han fidelizado. No solo eso. Estás hablando de esos productos sin parar. Te has convertido en un evangelizador de la marca.
«Buah, pásate a Mac tío que es la leche. Si lo pruebas no querrás cambiar nunca más y volver a la mier….de Windows».
No te llega con hablar bien de la marca, críticas al resto. Te conviertes en su mejor comercial. 😉
¿Ocurre o no ocurre esto? Venga, escribe tu primer comentario en el artículo y déjame tu feedback sobre esto. Baja, comenta y sube que seguimos ahora. ¡¡¡Tranquilo que te espero!!!
Esto es lo que tienes que conseguir tú. Involucrar a tus clientes en tu proyecto y convertirlos en tu mejor comercial.
«Álex, esto mola cantidad, pero ¿cómo narices lo hago?».
Con un sales funnel de la leche lo vas hacer muy fácil.
- Ofrece un producto de alta calidad.
- Haz una secuencia con un follow-up: un seguimiento donde te preocupes por el feedback que tu cliente tiene sobre tu producto o servicio. Mima siempre a tus clientes.
- Al final del follow-up dale a conocer un producto relacionado con el anterior: esto se conoce como upsell y es fabuloso para maximizar beneficios. ¿Utilizas upsells en tu negocio digital? Deja un comentario en el artículo, ¡¡me muero de ganas por saberlo!!
Lo mejor es que todo esto se puede automatizar de forma personalizada, ¡yeah!
[bctt tweet=»Convierte a los clientes en evangelizadores de tu marca. Tu cliente es tu mejor comercial. Fideliza.» username=»iviajera»]
5. Reenganche
Te planteo 2 situaciones distintas:
- Tienes suscriptores que no te abren ni un solo email desde hace 2 meses. ¿Qué puedes hacer con estas personicas tan malas?
- Lanzas tu producto a una lista de 100 personas y solo vendes 4 unidades. ¿Qué haces con las 96 personas que no te han comprado?
Te desesperas.
No hombre no… no te desesperes. Mejor utiliza la fase de reenganche.
Para la primera situación te recomiendo que utilices una secuencia de recuperación de suscriptores zombis. Actívala solo cuando veas que no han abierto ninguna campaña. Puede ser algo como:
- Email preguntándole si todo va bien: en este email dile que lo has visto inactivo varios meses, que hasta te preocupas, a ver si le ha pasado algo…
- Email recordándole los beneficios de por qué se ha suscrito: coméntale los motivos por los que se ha suscrito, incluso puedes hacerle un regalo especial. Al final del email coméntale que si no da señales de vida que lo desuscribirás de la lista.
- Email diciéndole «hasta lueguito vampiro»: si no quiere, no quiere. Oye, no hay que ser pesado. Este es un suscriptor muy dormido, si está hibernando no vamos estar pagando por él. Le dices que no se preocupe y que si no abre ese correo antes de las 23:59 de ese día estará fuera de la lista. Si desea volver algún día puede suscribirse de nuevo.
Para la segunda situación, no los des por abandonados. Las 4 ventas son las más fáciles, lo difícil son las otras 96.
Intenta recuperar alguna venta. Algún email recordatorio de venta puede funcionar. Pero si aún así no has vendido, haz un downsell.
Un downsell es un producto a menor coste que el primero que ofrecías (no, no es un bonus de descuento). Puede ser un producto con menos funcionalidades.
Ejemplo práctico y visual del propio Media Markt, destripemos su sales funnel offline
Vas comprar un portátil y te muestran un Mac de 2.400€. Te quedas acojonado con el precio y le dices: «Nu nu nu, ese ni en pintura»
En vez de pasar de ti y darse por vencido, como saben que es por el precio, te muestran un Windows 7 con menos funcionalidades pero que a ti te va de sobra. Oye, y el precio es menos que la mitad del Mac, 700€. Lo ves un chollo y te lo llevas.
Te han hecho un downsell genial.
Además, aquí la psicología de precios es bestial. Al ver de primeras un precio tan caro como el del Mac, el del Windows te ha parecido un chollo y te lo has llevado. Quizás si vieses primero el Windows te parecería también alto de precio.
¡¡Y todo esto también se puede automatizar!! : )
[bctt tweet=»Céntrate en el 97% de personas que no te compran y maximiza beneficios» username=»iviajera»]
Hace ya un buen rato que no te hago una pregunta reflexiva, raro en mí, con lo que me gusta interactuar contigo.
Dime, ¿por qué crees que no vendes más en tu negocio digital?
- ¿Por un problema de tráfico?
- ¿Por un problema de suscriptores?
Si has respondido que sí a alguna de estas 2 preguntas. ¡¡¡¡Meeeeec!!! Error.
Va a ser que no.
Me da igual la audiencia que tengas. Como si tienes 10 visitas al día y de esas 10 captas solo 1 suscriptor.
Con eso deberías poder estar vendiendo. En breve verás cómo hacerlo y cómo conseguir tráfico.
Yo he podido facturar más de 50K en el 2016 con mis negocios digitales. Y más del 80% de la facturación ha sido con mi blog personal, con solo 24.240 visitas en 1 año y 784 suscriptores activos.
¿No me crees?
Mira el tráfico del 2016.
El pico de diciembre es de Spam, me ha jodido mi bonita gráfica de mini visitas. : (
Ahora los suscriptores.
Tuve un pico de suscriptores justo antes de una preventa, sino sería una lista más peque.
Yo hacía una limpieza profunda cada mes porque quería mantenerme en los 500 suscriptores para exprimir mi experimento de generar grandes ingresos con cantidades pequeñas. Pero nada chico, la peña se empeña en suscribirse y encima en ser un suscriptor TOP.
Ahora la facturación durante un año. Si yo puedo con los datos anteriores… tú puedes el doble.
Tienes un problema de embudo y quizás también de autoridad. Te estás centrando en generar tráfico a toda costa cuando en realidad debes optimizar tu blog para la retención de esas visitas. Si no serán visitas perdidas.
¡Ojo! El tráfico está bien, para escalar un negocio es necesario, pero todo a su debido tiempo.
Debes aprender a generar leads. Retener tráfico es tan importante como conseguirlo.
[bctt tweet=»¿No vendes todo lo que quisieras? No tienes un problema de tráfico, tienes un problema de embudo» username=»iviajera»]
Bueno, cuéntame, ¿cómo vas? Llevamos algo más de 3.600 palabras. Estás en el punto de ser un valiente.
A los lectores que pasan de esta cantidad en mi comunidad los llamo valientes. Y esos son los que más comentan, ¡¡seguro que aquí no va ser menos!!
Si quieres, haz una pausa y deja un comentario si te está gustando este contenido 🙂
Antes de continuar y mostrarte cómo hacer un embudo de conversión, quiero darte un premio por llegar aquí. Podrás ver en este vídeo la maquinaria de Antonio G al descubierto.
¿Cómo hacer un funnel de ventas efectivo?
Hasta ahora hemos visto:
- Qué es un funnel de ventas.
- Los elementos para que sea efectivo.
- Las etapas/fases de las que debe constar
- Muchos tips.
No está mal, pero podemos exprimir más esto. Profundicemos más.
¿Quieres saber por qué no existe un problema de tráfico? Atento, pronto lo vas a ver.
Se pueden hacer mil y un tipo de funnels. Pero como yo quiero que te lleves algo en claro de esta lectura y que lo apliques desde ya, voy enseñarte a hacer un embudo mínimo viable que funcione.
Ingredientes que necesitas:
- Un artículo épico.
- Un Lead Magnet efectivo.
- Un Tripwire en forma de OTO.
Podríamos tener más elementos como la generación de confianza y el producto principal para maximizar beneficios, pero con esto para hacer algo viable sirve.
De forma visual lo veríamos así:
Es muy importante que los ingredientes estén relacionados entre sí.
1. Artículo épico
Mucha gente dice que el embudo de ventas comienza en el lead magnet, pero no es así. Necesitamos calentar el tráfico frío, ese tráfico que no nos conoce. Esa entrada en calor la haremos con inbound marketing.
Pueden ser entrevistas, artículos, podcasting o vídeos en YouTube. Lo que quieras y con el formato que te resulte más cómodo.
Te recomiendo crear un artículo épico. Por ejemplo, este sobre buscar vuelos baratos con Skyscanner que Antonio creó en su momento. Funcionan muy bien:
- Artículos de análisis de casos de éxito (pueden ser tuyos o de terceros): por ejemplo, este sobre conseguir suscriptores.
- Artículos colaborativos con contenido de mucho valor: aquí Antonio preguntó a 11 bloggers expertos sobre el rediseño de un blog.
- Megatutoriales paso a paso: además del de Skyscanner, tiene la megaguía sobre cómo ganar dinero con un blog.
Escoge una temática por la que quieras que te reconozcan, en la que quieres ser referente y crea un contenido que marque la diferencia.
Pro Tip: debe ir alineado con la temática del Lead Magnet, el Tripwire y el producto principal.
2. Lead Magnet efectivo
Un Lead magnet no es más que un regalo que das como incentivo a tus lectores a cambio de un correo electrónico. Antes ya te enseñé la guía que ofrece Antonio para ganar dinero mientras viajas. Sino le echaste un ojo, hazlo ahora.
Algo tan sencillo como esto es una de las piezas fundamentales en tu embudo de ventas.
Un buen lead magnet y una landing page poco optimizada puede convertir visitas en suscriptores, pero una landing page bien optimizada con un mal lead magnet no convertirá nada.
El Lead Magnet efectivo será aquel que cuando lo termines digas:
«Madre mía, esto es oro puro, tengo que cobrar por él»
No lo cobres, regálalo.
Además, debe ser muy específico y rápido de consumir. Cuanto antes le solventes el problema al suscriptor, antes generará confianza contigo.
Para hacer un lead magnet, piensa primero un problema específico que tenga tu suscriptor: ¿por dónde puedes empezar a ayudarle?
Funcionan muy bien los del estilo:
- «Los 3 errores de novato que no debes cometer en [temática].»
- «El ABC de [temática] que podrás aplicar en menos de XX minutos.»
Puede ser en formato ebook, audio o vídeo. Recuerda que el vídeo genera mucha confianza muy rápido 😉
Ofrécelo con un formulario doble opt-in o en una squeeze page (página optimizada para la conversión de leads.)
Pro Tip: enlaza varias veces desde el artículo a la squeeze page. Pon cajas llamativas en medio del artículo tal y como muestro en la siguiente imagen. Si haces clic en el botón se abrirá un pop-up para poder suscribirte.
3. Un Tripwire en forma de OTO (One Time Offer)
Entras en una tienda online de instrumentos musicales, en concreto, de baterías musicales hechas a mano.
Te suscribes y te aparece una oferta de entrada según confirmas la suscripción. Se trata de un pack de palos de guitarra de madera a precio de risa solo si compras antes de 2 horas.
Es un Tripwire para el embudo de conversión perfecto (en este post, Elsa López te explica esto en el apartado de ofertas flash).
Si entras en una tienda online de baterías, es que te interesa el instrumento o ya tienes uno, así que la oferta es un complemento para tocar el instrumento. Si compras la oferta, entonces un upsell cojonudo sería un pack de bombos o platillos para tu instrumento.
Conste en apta que no tengo ni idea de instrumentos musicales y lo bombos quizás no se venden por separado jajaja. Pero la estrategia es cool, ¿no? ¿Vas pillando el tema?
El precio debe estar entre los 5€ y los 37€. En todo ese rango los veo funcionar perfectamente a diario.
Entonces hasta ahora tenemos: Artículo épico -> Lead Magnet efectivo -> Tripwire en forma de OTO.
Con esto, por poco que estés generando tráfico y leads deberías estar ganando algo.
Tripwires digitales que funcionan muy bien:
- Masterclass de 1 o 2 horas de duración.
- Ebooks premium.
- Serie de webinars de pago de 2 sesiones o más.
El tripwire al igual que el Lead Magnet debe ser muy específico.
Te pongo el caso de un cliente que antes de contactar conmigo no vendía nada. Cero euros durante más de un año de vida de su blog con una cantidad de tráfico aceptable. Entre el 15 de febrero y el 1 de marzo ha pasado esto:
- Visitas: 1.303 (una media de 93 visitas al día).
- Suscriptores: 116 (una media de 8 leads al día). Un 8,9% de tasa conversión de visita a lead.
- Ingresos: 152,36€ proceden de 9 clientes con éxito (no contamos la devolución). Un 7,75% de conversión de lead a cliente.
Siempre corroboro todo con datos gráficos, así que allá va.
Este cliente no vendía nada absolutamente y menos en piloto automático.
Nos hemos centrado en dejar de generar tráfico para optimizar la web de cara a generar suscriptores de calidad. Menos que los que generaba antes, pero mejor filtrados. Aplicamos la estrategia como la que te he puesto más arriba y ¡voilà!: en 14 días ha generado sus primeros 152€.
No está mal, ¿no?
Quizás no sea mucha cantidad, pero para alguien que no estaba vendiendo nada es todo un logro. Además, hay que destacar un detalle, solo lleva 14 días en marcha. Ahora imagina escalando el tráfico… Imagina optimizando más el embudo y metiendo más productos o servicios…
¿Tenía un problema de tráfico? Nooo. ¡Tenía un problema de embudo! Todo estaba mal alineado.
Pro Tip: reinvierte la cantidad generada en publicidad de Facebook y genera más clientes. Ves como no hay problema de tráfico 😉
Aclaración: algo que se me olvidaba y es crucial. Para poder hacer todo lo comentado de forma automatizada, incluso la segmentación, necesitas una herramienta de email marketing automation.
Después de probar varias de ellas (todos mis alumnos y clientes corroboran que es muy usable), por su precio y flexibilidad te recomiendo que pruebes Active Campaign.
Caso práctico de un embudo de conversión
Vamos con algún ejemplo práctico para hacerlo más visual. Imagina una web de un dentista (hoy mezclamos algo online con algo offline para hacerlo interesante).
Recuerda lo que te dije antes. Lo primero que tienes que pensar es cuál es el objetivo principal del embudo de ventas. Piensa un poco a ver…
¿Cuál es el objetivo del dentista?
Podría ser llenar una agenda de visitas para hacer una revisión gratuita y posteriormente convertirlos en clientes. ¿Tú que crees?
Yo opino que es una buena estrategia.
Los pasos entonces para el dentista con su web (orientada y posicionada para personas de Madrid) serían:
- Artículo épico: «Las manchas de tu dentadura te dejarán sin dientes.»
- Lead Magnet efectivo: «3 hábitos diarios por los que estás generando manchas en tu dentadura. Solución en menos de 24 horas.»
- Oferta de entrada: una limpieza gratuita en la oficina central de Madrid y descuento del 50% para la primera consulta de pago. Con una fecha límite de un mes desde su descarga y debes reservar tu visita gratuita en menos de 20 minutos para poder disfrutar de todo el pack.
Esto, inclusive la reserva, se puede automatizar por completo. El dentista de lo único que se tiene que preocupar es de recibir los potenciales clientes en su local (justo lo que hago yo con mi servicio de consultorías).
Normalmente, el dentista te hará la revisión, te encontrará algún defecto y te propondrá solucionarlo. Te recordará que dispones de un 50% por haber venido a través de la web y que puedes usarlo de hoy en 30 días.
Se podría optimizar muchísimo, pero es para que veas un ejemplo práctico de que en todos los nichos se puede aplicar un funnel de ventas.
Como ves se puede hacer todo online, todo offline o una mezcla de ambos.
Te dejo un vídeo a continuación con este caso práctico de forma muy parecida a la explicada en el texto.
Training gratuito sobre embudos de venta
Esto es un mundo. El sales funnel es un pilar muy grande dentro del marketing digital que te hará captar clientes y generar ingresos en piloto automático.
He comentado que todo esto se puede automatizar, y así es, pero ya voy por las 5.000 palabras y podría escribir un libro sobre este tema. Espero que te lleves muchas cosas en claro de este artículo, pero como te digo hay mucho más.
Así que si quieres y te interesa seguir aprendiendo sobre los funnel de venta, he creado un training gratuito sobre ello y he formado un grupo en Facebook. Ya estamos más de un centenar de personas metidas haciendo networking y hablando de embudos de venta.
En este grupo haré:
- 3 vídeos training para que descubras por qué no estás vendiendo nada y tocando temas de embudos de venta.
- Emisiones en directo de preguntas y respuestas.
- Emisiones en directo con píldoras formativas.
- Y sobre todo, lo pasaremos cojonudamente.
Hasta el 21 de marzo estará disponible, así que si te apetece (a mí me encantaría compartir esto contigo), estás invitado a entrar en él. Tan solo debes suscribirte aquí y te enviaré la invitación personalmente.
[bctt tweet=»¿Has visto esto? Yo estoy flipando con lo que se puede hacer con embudos de venta.» username=»iviajera»]
Tu turno: ¿te enganchas a los funnel de venta?
¿Estás creando embudos de venta automatizados?
¿Ofreces contenido de interés segmentando o envías toda la información a todo el mundo?
¿Te ha gustado el tema?… y sobre todo… ¿ves Big Bang Theory?
Me flipa esta serie jeje. Estaré atento a los comentarios para responder a cada uno de ellos. ¿Nos vemos más abajo y seguimos charlando?
55 respuestas
Madre mía y yo que pensaba que lo conocía «todo»… Ahora llega Alejandro y aporta más conocimiento 🙂
¡Un saludo chicos!
jajaja yeahh!! Siempre en continúo movimiento, siempre en continúo aprendizaje y más en este mundillo.
Todo lo que sea aportar ahí estaré jeje Me alegro que te haya molado Javier!
Ahora toca aplicar eh! Un abrazo!!
Enhorabuena Antonio y Alejandro por el trabajo que estáis haciendo juntos y por este increíble post!!
Vaya tela… no me imaginaba la de cosas que se pueden hacer con active campaign y cómo se puede automatizar todo. Me he quedado embobado con todo el contenido y sobretodo con el último vídeo de ejemplo… Brutal!!! Por cierto, ¿me podrías decir como se llama el programa para dar citas? Me vendría de perlas…
Ahora mismo estoy usando mailchimp y recién acabo de lanzar el blog, por lo que tengo pocos suscriptores. Me imagino que lo suyo sería pasarme cuanto antes a Active Campaign ¿verdad?
Me he quedado un poco descolocado con este artículo. A un coach como yo con la mente de ingeniero no se le puede hablar de automatizaciones porque lo volvéis loco de placer.
Muchas gracias por este artículo. Voy a aprender mucho de vosotros. Nos vemos en el training!!!
Un abrazo
Esos efecto WOW son los que intento tener con mis contenidos, y más en el blog de otros 😉 así que me alegra mucho que te haya gustado tanto.
Tienes varios mira: 10to8, youcanbookme o calendly. Estes 3 son muy buenos.
Yo me pasaría cuanto antes porque vas poder segmentar desde el principio. Los alumnos de mi curso que han empezado desde cero agradecen haber entrado en ese momento por eso mismo.
Si lo haces más adelante estará bien pero habrá que hacer un proceso migratorio más complejo y de reestructuración completo.
Sea como sea, ve pensando en la estrategia, defínela y luego se aplica. Go!!! 🙂
Nos vemos en el training campeón! Un abrazo!
¡Uau Alejandro!
Qué gustazo verte por aquí, sin ninguna duda no esperaba menos de ti, ¡VAYA ARTICULAZO! Y sí, ya me había apuntado al training, me estoy empezando a enamorar de los embudos de venta jejeje 🙂
Como clave me quedo con que no hace falta 26000 suscriptores para empezar a monitorar tu embudo, tu experiencia lo dice claro. Hay que traer tráfico de calidad y aumentar las tasas de conversión, ¡con poquito se puede sacar gran cosa!
Un fuerte abrazo a los dos y lo comparto ahora mismo 😉
Hola Jesús!! Ha sido un factor surprise aparecer por aquí jaja pero creo que va a molar mucho 🙂
Después diré en un comentario porque ha sido este el primer guest post que hago. Tengo especial cariño a Inteligencia Viajera 😉
Claro que no hace falta, 26K de suscriptores y mucho tráfico es clave para escalar eso si, pero para empezar, empecemos con calidad máxima e intentando convertir lo que tenemos.
Esto es como en época de guerra, cuando algo escaseaba se exprimía al máximo. Aquí es lo mismo, tienes poco tráfico? No te quejes y aprovecha lo que tienes. Yo estuve sin darme mucho bombo adrede para demostrar esto, aguantando 1 año completo con 50 visitas diarias de media mordiéndome las uñas eso si porque estaba deseando expandir más, pero creo que mi experimento anual ayudará a muchos a ver que es posible.
Un fuerte abrazo!!
Un contenido salvaje de un autor no menos salvaje,
Gran fichaje como autor invitado Antonio, me consta que el señor Alex se deja la vida en cada publicación y a las pruebas me remito,
Todas las cosas que se pueden hacer con Active Campaign son realmente alucinantes y los que venimos de plataformas de email marketing más tradicionales a la hora de gestionar nuestro blog flipamos en colores cuando vemos este tipo de herramientas en las manos de la persona adecuada en acción,
Aplicable a cualquier temática, explotable de 200 maneras, a mí me ha abierto un universo de ideas y posibilidades y lo he conocido gracias a Novás,
Un abrazo a los dos,
PD: Alex, la peli del Lobo, recuerda..
De salvajes va el tema, «Wild in the world»!!
Con lo petado que vas de tiempo y aún te pasas por aquí a leer y lo mejor, a comentar 😉 Muchas gracias tío!!
La verdad es que Active Campaign es un juguete muy chulo y con mucho potencial, allá donde llegue la imaginación de uno.
Los embudos de venta efectivamente se aplican a cualquier nicho, mucho de los problemas de los bloggers es que ven su blog como eso, un simple blog y no un negocio digital. Cuando abrimos la mente y lo vemos como un negocio digital, empezamos a aplicar técnicas de negocios y eso se traduce en más ingresos.
Una de las técnicas que mejor funciona es optimizar el embudo de ventas 🙂
Un abrazo!!!
P.D: jaja la veré, la veré!!
Gracias crack. Siempre es un honor para mi contar con un pedazo de comentario del señor Dean Romero.
Mucha mierda en ese lanzamiento crack, lo vas a petar!!!
Hey.. Que tal esta Alejandro.
Que sorpresa verte en el blog de Antonio. Pues bueno, este es uno de esos post que se guardan en favorito para leerlo más tarde unas 3 veces más y sacarle toda la chicha jeje.
Algo que no me ha quedado muy claro es sobre los Tripwire, puedes ser el mismo producto pero con un descuento digamos que del 80%.?
Aquí lo explico mejor.
1-Un visitante entra a tu blog y se suscribe
2- Confirma la suscripción y el la pagina de Bienvenida le muestra una oferta al precio normal de tu producto.
3-Si no compra, comenzara a recibir una secuencia de Autorespoder por los siguientes 3 días
4- El 4to día recibe una oferta de mismo producto pero con un descuento del 80%
No sé si me quedo claro, pero de esta manera tengo implementado mi embudo de venta.
Qué opinas tú.
Un súper abrazo.
PD: Estoy ansioso de ver los video de tu training
Hola Eduardo!! Me alegra que te guste mi aparición por el lugar.
Como lo haces tú es una opción, pero al ser un embudo en el front-end yo lo haría al revés:
1-Un visitante entra a tu blog y se suscribe
2- Confirma la suscripción y en la página de gracias se le muestra una oferta al 70-80%
3- Si no compra, recibirá un correo al día siguiente, con que el precio ha subido pero todavía puede comprarlo a una oferta del 40% por ejemplo.
4- Si no compra, le aparecerá al precio original cuando vuelva entrar.
Esta forma me gusta más, al ser un embudo de front-end me gusta premiar a los suscriptores que toman acción más rápido en vez de al revés.
Un abrazo!!
Muy buen artículo Alejandro. Estos tipos de posts aumenta la comunidad de apasionados a funnels 😀
Qué honor recibir a Vilma por aquí! 😀
Un abrazo
Qué ilusión Vilma!! Sabes de sobra que eres con la persona que más me mola hablar de funnels y todo lo que concierne a ello jeje así que mil gracias por pasarte a comentar!
Totalmente, por eso siempre digo que la unión hace la fuerza, así que a ver si entre todos vamos levantando pasiones y hacemos la vida de las personas algo más sencillo gracias a los funnels!
Un abrazoooo!!
Álex! Te habrás quedado a gusto aportando valor con este artículo!
He visto a Álex dando charlas sobre embudos en eventos en las que no entraba en tanto detalle como lo acaba de hacer ahora. Y encima enseñando los embudos de Antonio, ahí al desnudo! 🙂
He tenido la suerte de haberme decidido a hacer el curso de embudos de Álex, y tras empaparme de todos los conocimientos técnicos y estudiar sus vídeos con guías paso a paso que ofrece, es hora de poner todo esto en práctica y generar mis primeros ingresos en piloto automático.
Con tanto vendehumos, gurú y productos inflados de precio que saturan el mercado, no podía estar más contento por haber acertado en el tipo de formación práctica que ayuda a que puedas empezar a vender por Internet.
Si se te han abierto los ojos al leer el post, yo te digo que sí se puede!
Y lo dejo aquí, que me voy a preparar mi tripwire 🙂
jajaja claro Luis! Es que una hora de charla no llega para profundizar con tanto ejemplo y todo este temario. Y aún así aquí queda muuuucho por explicar pero se haría eterno 😉
Ya tú sabes bien que hay horas y horas en el curso jeje que te voy contar que no sepas ya! 🙂
Muchas gracias por tu feedback y venga pasa corriendo a terminar el tripwire y a poder ser el core product antes de irte de viaje máquina!!
Verás resultados muyyy pronto 😉 Un fuerte abrazo!
Jajajaja. Buenísimo el comentario Luis. Ya nos contarás tus resultados 😀
Un abrazo
Menudas dos bestias pardas que os habéis juntado!!
Te doy la enhorabuena Alejandro porque de todo lo que he visto relacionado con automatizaciones sin ser de pago, es en mi opinión el mejor artículo que existe.
Es un mundo interesantísimo y el ejemplo de la consulta del dentista es espectacular para abrirnos los ojos a todas las posibilidades que tiene que son las que dé nuestra imaginación. La combinación del conocimiento, usar buenas herramientas y utilizar adecuadamente el sentido común es letal.
Un abrazo viajero!
Ramón me alegro mucho que te haya «flipado» 😉
He intentado dar los conceptos básicos y también entrando algo en detalle para que todo el mundo plantee su estrategia inicial.
Sin lugar a duda, en temas de embudo de venta la imaginación manda y es el límite. A mi se me ocurrió esa en un momentito pero vamos que podría incluso haberse formado de otra manera.
Un fuerte abrazo!
100% de acuerdo, en todo, sobre todo en que es el mejor artículo hoy día sobre automatizaciones y funnels 😀
Un abrazo Ramón!
Voy a ponerlo todo en practica!
Muchas gracias por compartirlo, aun que podrías haber mencionado la empresa de mailmarketing que usa o una comparativa.
Hola Luisi!!
Genial que lo apliques, el que no aplica no verá resultados 😉
Si que la nombro, Active Campaign. Tengo una comparativa en mi blog de diferentes herramientas así que veía poco práctico duplicar contenido, más que nada porque aquí quería enfocarlo hacia estrategia.
Un abrazo!
¡Hola Alejandro!
Wowwwww me dejas loca con este post. ¡Gracias de verdad!
La verdad es que hoy supestamente «no tenía tiempo para leerlo» y cuando lo he visto he dicho «otro día», pero he cometido el gran error de clicar y «echarle un vistazo». Y ya me has cazado ajjajaja. (de lo cual me alegro 🙂 )
El tema de los sales funnes me tiene alucinada pues le veo un potencial enorme, pero… todavía no tengo ni idea!! (En breve Antonio y yo empezaremos a montar el mío, ya tengo unas ganas que me muero!! )
Ni que sea para entender como funciona tode este asunto, porque lo veo todavía bastante complejo.
Aun me queda muuuuuuuucho para llegar donde vosotros, pero a mi favor debo decir que yo no tengo sales funnel, ni tripwire ni nada, y en la primera venta que he realizado a mi lista de suscriptores (un curso online con precio por encima de los 100 euros), he vendido 12 plazas y he tenido una conversión por encima del 10%. Lo cual me anima un montón, porque tan sólo me hace pensar el potencial que tiene todo esto cuando lo tenga bien montado y optimizado!!
Sin duda alguna algo que tú haces muy bien y para mí eres un gran referente es en el tema del ENGAGEMENT. Creo que ahí está la madre del cordero. Evangelizar!!!
Respecto a esto, tengo una duda. Yo tengo un grupo de Facebook que crece por momentos (una media de 70 personas semanalmente) pero tal vez esté cometiendo un grave error, y es que no le estoy sacando todo el potencial que seguramente podría porque no es un grupo donde la gente pueda publicar e interaccionar. Es decir, sólo publico yo contenido. Esto lo decidí así porque he ido tan a tope de trabajo que no me veía manteniendo un grupo de Fb tan activo como lo haces tú!! (chapó!!!)
¿Qué sugerencia puedes darme con respecto a este tema?
Yo esto de segmentar todavía nada, eso es algo que me encantaría aprender porque creo que es esencial. Y referente a esto, me surge otra duda.
Yo en mis newsletters aparte de compartir contenidos es donde les hablo de mi vida personal y de otros asuntos más míos que generan ese engagement con mi comunidad. Si hago esa segmentación de lista para enviar diferentes contenidos, ¿entonces no todos se enteran de todo?
Por ejemplo, esta semana publico en mi blog un post de invitado X y además cuento algo personal del estilo: «Estoy muy contenta porque esta semana me han invitado a dar una charla y además me voy unos días a Holanda a ver a unos amigos».
Si el post X, solo es de interés para un segmento de mi audiencia X… si en esa newsletter cuento algo más personal, ¿los otros no se enteran? (perdona si parece ridícula mi pregunta, pero como para mí es tan importante tener esa comunicación fluida y constante cada semana, y no sabría como hacerlo).
Bueno, darte las gracias una vez más, y a Antonio!!! (y a Cova que seguro que anda por ahí también 🙂 ) Aportáis mucho valor a mi vida y me siento feliz de estar rodeada de personas tan inspiradoras como vosotros.
MIL GRACIAS!!!
jajaja genial que te haya gustado Cintia. No es fácil enganchar a un usuario a leer un post de este tipo, he intentado escribirlo pensando en todos los niveles y tenía claro que si quería enganchar toda la primera parte debía ser puro Storytelling hilando el tema!!
Está genial, un 10% es muy alto. Lo que has hecho es fantástico, es más es lo que recomiendo, en mi curso por ejemplo intento hacer un reto donde explico como se hace un lanzamiento puntual para testear y si sale bien incorporarlo a una campaña evergreen para hacer automático.
Gracias por lo del Engangement, aunque uso alguna estrategia que otra me sale un poco natural.
Para lo de tu grupo, si buscas interacción vas tener que ponerlo en abierto…lo que puedes hacer es que puedan publicar pero con aprobación.
Si ven que es tuyo y solo escribes tú, me da la impresión de que es más difícil que haya interacción continúa, quizás al principio si pero después la gente dejará de entrar porque es difícil engancharlos.
Lo que puedes hacer es que escriba todo el mundo pero que tengas que aprobar tú. Pasan tu filtro. Así te libras de estar mirando y gestionar spam.
Respecto a lo de la segmentación si se puede 😉 En Active Campaign puedes mostrar fragmentos de texto a los que tengan X etiqueta o eliminarlos para los que tengan X etiqueta jeje Otra forma sería enviar esa newsletter de tu vida a toda la lista y el contenido del artículo solo a los interesados, así también los emails van más focalizados y no mezclas tanto.
Gracias a ti por leerlo y dejar este pedazo comentario jeje
Un fuerte abrazo!!
Qué puto crack eres Alejandro, me vuelvo tu seguidor incondicional ahora que estoy justo justo entrando a esta etapa. Te debo unas cervezas cuando pases por Perú y seguro te contactaré por interno. 😀
Gracias jaja fantástico Edwar! Me pasaré por Perú, te tomo la palabra.
Dale caña a los embudos! Un abrazo!!
Ojala consiga yo los resultados que tu propones pero en micros tengo un ecommerce y en mis productos no se como generar un lead magnet. Se admiten sugerencias
Alicia no entiendo muy bien tu pregunta. Si te lo propones lo conseguirás 😉
Lead magnet debes pensar en un problema común que tenga tu audiencia, algo muy específico y crear un producto gratuito para intentar solucionarlo.
Puede ser un ebook, un vídeo, audio, el formato no importa.
Para una ecommerce también algún descuento para la primera compra suele funcionar bien.
Un abrazo!
Genial megapost Alejandro!
Muchas gracias por mencionarme 😉
Un abrazo y a darle duro con los embudos!!
Elsa
Gracias!! Un placer, iba muy relacionado 😉 Un abrazo!!
Muchas gracias Alejandro por ese super artículo (y a Antonio por invitarle :), me ha abierto mucho los ojos acerca de todo lo que puede dar de sí un funnel…. Lo tenía muy asociado a grandes proyectos (falsa creencia), pero en realidad veo que puede ser a cualquier escala! Veo muuuchas oportunidades 🙂
Me pasé a active campaign hace unos meses pero lo he usado para lo básico…Me queda todo un mundo por explorar, y me voy a poner ya mismo sí o sí! Seguiré el training con mucho interés, muchos éxitos y un abrazo!
Si he causado ese efecto entonces fabuloso 🙂 Todo lo que sea inspirar y despertar mentes o romper mitos es genial!! Objetivo logrado jeje
Sin lugar a dudas Active Campaign es un mundo donde el límite lo pone la mente de cada uno!
Un abrazo!
Wowwww!!!, así me quedo cuando encuentro en el Blog de Antonio, post como este!!aún no he lanzado mi blog y me quedo fría cuando veo los alcances que puedo llegar a tener conociendo herramientas tan útiles como esta que nos explicas Alejandro!,me ha encantado y se me ha hecho corto,!!! inmediatamente me he inscrito al training y espero seguir aprendiendo, me ha gustado mucho la forma en que lo has explicado todo, muy sencillo y sobre todo muy cercano, me has transmitido mucha confianza ahora que he decidido emprender este camino nómada que no es nada fácil, pero afortunadamente entre Antonio G y personas como tú, seremos muchos los que podamos vivir de nuestra pasión, muchas gracias y felicidades por el post!
Hola Isabel!! jajajaj eso es un efecto WOW!! A mi, a pesar de escribir y escribir y escribir se me ha hecho corto también, pero como algo incluso más que introductorio está de lujo 😉
Creo que la sabiduría y experiencia de uno no debe reflejar nunca un distanciamiento, algo que estamos acostumbrados a ver, yo adoro y amo la cercanía y por eso soy así! Me encanta que te guste ese aspecto.
Un fuerte abrazo y muchas gracias nuevamente Isabel!
Genial y épico artículo Alejandro, muchas gracias por difundir en él una ínfima parte de tu conocimiento, que tal como citas podrías hacer un libro de ello. Pero para los «catetos» como yo, estas 5.000 palabras son oro puro 🙂
Me he inscrito sin dudar un ápice a tu training, deseoso de seguir aprendiendo. Decir que la primera vez que escuché hablar de embudos y active campaing, creo recordar que fue hará un año más o menos en un webinar de dos grandes monstruos (en el buen sentido) Dean y Franck Scipion. Franck comentó sobre el tema y lo bien que le iba el email marketing con estos temas, principal fuente de captación. Todo ello hablo de memoria, la cual no voy muy sobrado, si no fuera así pido disculpas a los citados.
Y bueno, me anoté el tema para profundizar más adelante, pero como me ocurre a menudo, me meto en otras historias y al final lo dejé pasar. También decir que en mi caso, mi proyecto es un meganincho, con tráfico importante y me queda la duda si para este tipo de proyecto puede dar buen resultado una técnica de embudo con lead magnet, dado que encuentro que un blog más tipo personal simpatiza más con con el visitante que un meganincho que puede ser más frío, abarca más temas, no se centra en un tema concreto,… espero que se me entienda el enfoque, a veces no me entiendo ni yo mismo jeje.
Y bueno así que con la historia deje pasar el tema, a ver si retomo el tema, en mejor manos no podría estar 🙂 Tengo el plus del tráfico pero la pega de que uno no es muy lumbreras y si en un meganincho puede funcionar bien.
Un abrazo
Hola Albert!!
Fantástico que te haya gustado y lo hayas disfrutado. con lo aprendido aquí y en el training ya toca aplicar para ver resultados.
Por supuesto que funciona, yo esto antes de aplicarlo en mi blog personal lo vengo aplicando desde hace años en el meganicho de Mundo Entrenamiento y funciona, generas confianza y generas ingresos. Todo va de la mano.
Es adaptar el enfoque a tu territorio. Como comento muchas veces, no creo en fórmulas mágicas, creo en sistemas.
Así que coge lo aprendido y oriéntalo a tu meganicho 😉 Pero el sistema, el proceso y los elementos funcionan para todos los nichos, comprobado queda jeje
Un fuerte abrazo!
¡Apreciado Alex! bueno como pasa muy a menudo con los invitados de Antonio que termino yo como seguidora y + que follower enganchada, contigo no es excepción jeje. Como muchos de mis clientes son offline y vienen a mí para volverse como mínimo un poquito + online, me he puesto a idear embudos con esta maravilla de post que nos compartes por aquí, y ¡vaya que es demasiado con mucho! Si pongo en práctica lo poquito que aquí muestras, no quiero ni imaginarme qué alcance tendría si aplicara con tu ayuda algo + elaborado.
Sólo quisiera me ilumines con un par de dudas que me surgen, asumo que serán pan comido para ti. El tema que tengo un nuevo cliente que ofrece sus servicios de salud a pymes, y encima estoy comenzando con él. Mis dudas son:
1- ¿El artículo mítico y el lead magnet me servirán para atraer a pequeñas y medianas empresas, en vez de personas?
2- ¿Esta sencilla estrategia que nos expones aquí, vendrá bien para un lanzamiento? Únicamente te hago ver que todavía no hay nada hecho, ni blog ni fanpage ni mucho menos tritwire, pero todo lo estamos planificando y si aprovecháramos esta estrategia para embudos, habría que rediseñar una que otra cosilla.
¡Gracias mil de todo corazón y nos vemos en el training!
Lo primero muchas gracias, además, creo que eres una GIper ya 😉
A tus dudas:
1.- Si podrían servir. Si es un B2B de gran escala, gran empresa creo que la estrategia debería ser otra diferente. Pero para Pymes si puede ser factible.
2.- Si se puede hacer para lanzamientos 😉 Fíjate en mi training y como lo he realizado. Así que ponlo en práctica, puedes imitar el modelo.
Gracias a ti 🙂 🙂
Hola Alejandro,
Ante todo GRACIAS por la información! La verdad es que tus resultados hablan por si solos y derriba un poco el mito de los miles de suscriptores a tener para empezar a ganar dinero.
Voy ir perfilando más mi estrategia y aplicar los principios que has expuesto en tu artículo.
Un abrazo!
Gracias Pedro!
A veces hay que romper mitos y demostrar que si se pueden hacer las cosas muy diferente de como se suelen enseñar.
Enseñarlo más que nada es para motivar e inspirar a otros para que lo intenten hacer de otra manera a la que están acostumbrados y que quizás no les funciona.
Muchas gracias nuevamente, un abrazo!!
Madre mía, Alejandro, qué pedazo de artículo!! He escuchado y leído bastante sobre los funnels, y te confieso que casi siempre aparece tu nombre en relación con esto 😉 Por eso, cuando cayó este artículo en mis manos lo guardé en favoritos para leerlo y diseccionarlo como se merece. Y la verdad es que es tremendo…
Yo pensaba que tenía un funnel, y lo que tengo es «una etiqueta de anís del Mono», como diría Chiquito, jajajaj. Uno de mis grandes objetivos para el próximo año es tener un embudo en condiciones, con los puntos que comentas en este post. A poco que he hecho alguna técnica de este tipo, he obtenido beneficios; ahora lo que quiero es aumentarlo y escalarlo. Para poder implementar esto, me pasaré a Active Campaign, ya que actualmente estoy con Mailrelay y para estas cosas se me queda un poco corto.
Lo dicho, enhorabuena por este super post y muchas gracias a ti y a Antonio por compartirlo con todos nosotros. Un abrazo!
Impresionante este artículo, Alex. De verdad, muchas gracias.
No cabe duda de que nos compartes muchísimo valor y nos explicas muy bien esto de los funnels con mucho detalle.
Me agrada aprender de ti y alucino con las cifras que mencionas ?. Me animas a trabajar duro para montar un funnel de este tipo y seguir avanzando con mi negocio.
Eso de generar ingresos en piloto automático suena a «demasiado bueno para ser verdad», pero con lo que nos enseñas, vaya que es real.
Me dejas con ganas de leer todo lo que escribas ?.
Trataré de poner en práctica tus consejos y perfeccionarme en el uso de automatizaciones, que sí que nos ahorran un montón de tiempo y hacen que nuestro negocio funcione como una máquina.
Gracias por tu trabajo, y por hacer ver fácil lo que parece ser difícil ?
¡Hola Ana!
Gracias por pasarte y dejar tu comentario.
Efectivamente, ¡Alejandro es un genio! Me alegro que te haya gustado todo lo que ha compartido con nosotros. Como dices, explica de manera espléndida todo para que sea totalmente comprensible.
¡Un abrazo!
Madre mía qué pedazo de artículo más chulo. La verdad es que Alejandro es una grandísima persona, además de un gran profesional.
¡Hola Fernando!
Nos alegra que te haya gustado el artículo. Alejandro es auténtico crack y sabe muy bien de lo que está hablando. Desde luego, nos regaló un post de 10.
Un abrazo.
Hola, me ha sido muy interesante tu post. Tengo un anuncio en un portal, me genera al día unas 150 a 200 visitas de media. A final de semana incluso más. Hay mucha visualización pero pocas ventas me dedico sector servicios tecnlogicos: informática y móviles. Llevo ya 2 años así no se que debo hacer. Gracias.
¡Hola Jorge!
Siento el retraso en tu respuesta. Espero que durante este tiempo las visitas se hayan traducido en más ventas.
Ya sabes que en el blog tienes mucha información y herramientas para aplicar a tu proyecto. Y aquí nos tienes a toda la comunidad 😉
¡Un abrazo!
guau me ha encantado
muchísimas gracias.
En acción directamente después de leerte.
Un abrazo
¡Hola Andrea!
Me alegra muchísimo que te haya gustado el post. Alejandro es un genio 🙂
Ahora, como dices ¡a pasar a la acción!
Un abrazo
Menudo articulazo. Me ha encantado. No tenía ni idea sobre funnels de ventas. Sin duda este artículo me ha ayudado mucho.
He estudiado SEO, Facebook ADS, diseño web wordpress, community manager, copywriting… todo para conseguir ser freelance. Pero con esto, podré hacerlo de una manera mucho más fácil.
¡GRACIAS!
¡Hola Eva!
Woow, estás tocando todos los campos, ya nos dirás cómo te va. 😉 Me alegro saber que este post te ha ayudado, Alejandro sabe bien cómo explicar este tema como habrás visto.
Espero que el resto de contenido que hay por el blog también te sea útil.
¡Ah! Recuerda que en unos días comienza el training gratuito, si tu objetivo es ser freelance online, te recomiendo que no te lo pierdas, te será de gran ayuda. Te dejo aquí el enlace por si no te has unido todavía >> Apuntarme al training gratuito.
¡Un abrazo! Y gracias por dejarnos tu comentario.
Woww y recontra woww, tengo 38.000 suscriptores, he hecho lanzamientos y aún no doy con los funnels más sencillos!
Este artículo me ha «molado» como dicen uds los españoles, del otro lado del charco.
Me cuesta mucho conseguir gente especializada en funnels, se aceptan CVs y propuestas de valor jajaja (en serio)
Creo que puedo brindar mucho más a mis coaches de La Academia del Coach gracias a uds, Antonio y Alex muchas gracias por estos contenidos, espero el año que viene poder ir a conocerlos, siempre que los veo/leo, me agregan muchísimo valor, son una hermosa inspiración.
Y esa foto con esa mesaza! por dios! cuánto por estar ahí!!!! (ojos con estrellas y corazones)
Un fuerte abrazo de esta Argenta que anda por México
¡Wow por ti Leila!
Muchas gracias por contarnos tu experiencia, no sabes lo que nos alegra haberte ayudado o inspirado con este artículo, ¡gracias por el feedback!
Es cierto que los embudos de ventas no son reglas matemáticas, y a veces hay que hacer muchas pruebas hasta dar con el funnel correcto. Esperamos que las tips de este artículo te ayuden a encontrar el tuyo, ¡ya nos contarás!
Si podemos ayudarte con alguna otra información puedes escribirnos a [email protected], de nuestra escuela salen algunos profesionales en la materia, nunca se sabe 😉
Un abrazo,
Vicky – Equipo de Inteligencia Viajera
Me ha gustado mucho el artículo! Pena que ya fue lo del grupo de fb jaja oye el programa del vídeo, que programa es? Es como que por ahi automatiza los emails y el embudo? Parece muy sencillo así.
Gracias!
¡Hola Marta!
Muchas gracias por tus palabras, ¡es genial que este artículo te haya ayudado!
En el vídeo, la herramienta que ves es Active Campaign, una de las plataformas de email marketing más populares. Hay muchas más, así que te invitamos a investigar un poco para encontrar la que se adapta a las necesidades de tu negocio en estos momentos.
Y si quieres profundizar en esta herramienta, échale un vistazo a esta formación sobre email marketing y automatizaciones que tenemos en la Escuela Nómada Digital, muy completa y sencilla de seguir; o a esta otra si lo que quieres es convertirte en una auténtica experta en crear funnels y automatizaciones 🙂
Si tienes alguna duda, también podemos ayudarte a través del correo [email protected] 😉
Un abrazo,
Vicky – Equipo de Inteligencia Viajera