Marketing de afiliación: cómo hacer una review de un producto y ganar dinero con cada post que escribes

Si hay algo que interesa cuando tienes un blog es cómo poder ganar dinero cuanto antes con él. No lo vamos a negar, en este punto todos somos muy impacientes.

Por eso hoy te quiero hablar de la forma de monetización a la que más cariño tengo (con ella gané mi primer euro en Inteligencia Viajera) y que a día de hoy me sigue generando bastantes ingresos: el marketing de afiliación haciendo reviews o reseñas de productos.

En estos 2 años he aplicado miles de formas de plantear las reseñas, por lo que ya tengo muy claro qué es lo que funciona y qué no. El marketing de afiliados es una gran estrategia para ganar dinero incluso cuando empiezas, pero también hay mucho mito por ahí rodando.

Si te piensas que con escribir 3 posts te van a llover los dólares estás muy equivocado.

Pero tampoco voy a negar que si combinas las reseñas con una buena estrategia de posicionamiento SEO y de email marketing, puedes generar un flujo de ingresos constante más que curioso.

Tranquilo, que como siempre, te voy a dar números reales para que sepas cuánto puedes ganar.

Let´s go.

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¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación es una forma de ganar dinero por Internet que consiste en recomendar productos de otros a cambio de una comisión. Es muy sencillo. Te pongo un ejemplo con el que lo vas a ver claro.

Cuando escribí este post acerca de qué llevaba en mi mochila mencioné varios objetos que son para mí indispensables. Te hablaba de cosas como:

1. Un seguro de viaje.
2. Un cargador universal de smartphone.
3. Adaptador de corriente.
4. Enchufe de varias tomas.
5. La propia mochila.
6. Etc.

Todos esos objetos o servicios son los que hacen mi vida más fácil a la hora de viajar y por eso los recomiendo. Y ahora imagínate que tú que por fin vas a dar el salto y vas a cumplir tu sueño de viajar solo y conocer todos esos países con los que soñabas.

Pero cuando estás preparando lo que vas a llevar, te surgen dudas.

• ¿Será mejor meter más o menos ropa?
• ¿Merecerá la pena que lleve un pequeño botiquín?

Y entonces recuerdas que yo tenía un post escrito sobre esto. Vienes a mi blog, lo lees y decides contratar el seguro y comprar la misma mochila que llevo yo.

¿Por qué?

Porque confías en mí y en mi criterio ya que vivo viajando (vamos, que algo sabré del tema).

Cuando tú pulsas en los enlaces de los productos que yo te estoy recomendando, la marca o el distribuidor (por ejemplo, Amazon) me pagan a mí una comisión. Importante: la afiliación nunca implica una subida de precio en el producto para el cliente.

Esto es el marketing de afiliados.

• Yo recomiendo.
• Tú compras.
• Yo recibo una comisión.

La base del sistema es esta, no hay más. Luego veremos cuáles son las claves y las estrategias que debes usar para poder vender, pero ahora quiero explicarte cómo es posible que esto funcione.

Marketing de afiliados: cómo funciona

Es posible que al leer el ejemplo de afiliación que antes te puse hayas pensado: «Vale, ¿y cómo sabe la empresa que eres tú el que me está recomendando a mí su producto?».

Buena pregunta, todo el sistema de afiliación es posible gracias a 2 elementos:

1. Los enlaces de afiliados.
2. Las cookies.

Te explico que es cada cosa.

¿Qué es un enlace de afiliado?

Imagínate que tú has sido mi alumno en alguno de los cursos que tengo. Por ejemplo, en Crea Entrevistas Memorables.

Tú haces el curso, te gusta y dices: «Esto también es interesante para mis lectores. Les ayudaría un montón a ganar visibilidad».

Entonces, me escribes un email, me dices que el curso te ha gustado mucho y que te quieres convertir en mi afiliado. Yo verificaría quién eres y cuál es tu blog. Si la propuesta me convence, te daría el OK.

El siguiente paso sería registrarte en la herramienta desde donde gestiono mis afiliados: SendOwl.  Aquí será donde podrás coger el enlace de afiliado. Un enlace especial con un identificador.

Fíjate en este enlace que voy a poner ahora:

Este es mi enlace de afiliado completo de Amazon para recomendar uno de los libros que más me gustan, el Código del Dinero de Raimon Samsó.

Si te fijas, dentro del enlace aparece » tag=httpinteligco-21&linkId». Esa parte identifica que el enlace es mío por lo que si tú compras el libro (merece muy mucho la pena), Amazon sabrá que debe pagarme una comisión.

No te preocupes por el tamaño del enlace de afiliado, si te fijas en también hay una versión corta: http://amzn.to/2oz6u9y. Solo te puse el anterior para que vieses la referencia.

¿Y para qué sirven las famosas cookies?

Las cookies son unos pequeños archivos que se descargan en tu navegador cuando entras en una web (por eso tienes que estar dando a aceptar todo el rato a las Políticas de Cookies).

Sirven para poner la web en un determinado idioma o para que si regresas a una tienda en la que dejaste el carrito a la mitad todavía esté ahí. Y así un largo etcétera.. Si quieres saber más sobre las cookies puedes entrar aquí.

Las cookies con muy importantes en el marketing de afiliación porque son las que determinan cuánto tiempo tiene de validez tu enlace.

Te pongo otro ejemplo.

Ponte que antes pinchases en el enlace de Amazon para comprar el libro de Raimon Samsó. Entraste, miraste el libro pero no compraste porque seguiste leyendo este post (o eso deberías haber hecho al menos).

Sin embargo, al rato te acuerdas, vuelves a entrar por tu cuenta en Amazon (no por el enlace del post) y te decides a comprar.

¿La venta sería mía?

Sí. Las cookies de mi enlace de afiliado todavía están funcionando. Así que aunque no hayas vuelto a entrar desde el enlace del post, Amazon todavía detecta que la 1ª vez que lo hiciste, viniste «de mi parte».

En el caso de Amazon, las cookies solo duran 24 horas, pero en muchas otras empresas pueden durar 15 o 30 días.

Ventajas y desventajas del marketing de afiliados

Ya has visto ejemplos de marketing de afiliación y cómo funciona. Ahora toca decidir si a ti te interesa usar este sistema para monetizar tu blog.

Vamos a ver la parte chula y la que no lo es tanto. Luego, ya decides tú (aunque yo también te daré mi opinión).

Ventajas

1. No vendes tiempo: fundamental para mí. Si todos los ingresos que generas a través de tu negocio se basan en vender tu tiempo estás jodido. Ya no tendrás jefe, pero serás esclavo de tus clientes.
2. No te ocupas del cliente: en el momento en el que se ha hecho la compra tú te olvidas. La atención posventa la hace el dueño del producto. No obstante, si a mí me hacen preguntas después, siempre intento ayudar en lo que pueda.
3. No hay problemas de almacenamiento o stock: imagínate que vendieses productos físicos. Tendrías que ocuparte de guardarlos y empaquetarlos cada vez que vendieses algo. Aquí cero complicaciones.
4. Más dinero que la publicidad: la publicidad es otro sistema que se usa mucho para monetizar, pero para mí no merece la pena. O inviertes en SEO para generar mucho tráfico web o solo conseguirás unos centimillos.
5. Estrategia win-win-win: la empresa tiene distribuidores gratis para sus productos, el cliente obtiene un producto que sabe que va a resolver su problema y tú cobras una comisión. Aquí ganamos todos.
6. Genial para empezar a vender: si acabas de empezar con tu blog, es la mejor forma de generar dinero sin tener que vender tu tiempo. Así aprenderás a detectar cuáles son las necesidades de tu cliente ideal.

Desventajas

1. Comisiones: con algunas empresas las comisiones son bastante rácanas. Fíjate en las comisiones de afiliados de Amazon (va por países).
2. Problemas y limitaciones con algunas plataformas: algunas no te permiten recuperar el dinero que hayas generado hasta llegar a un mínimo o tienes que esperar a cobrar 2 o 3 meses.

Si tu idea es trabajar con plataformas de afiliados mira bien las condiciones antes de decantarte por una. Como ves, con algunas puedes encontrarte algún pastel.

¿Se puede ganar dinero con el marketing de afiliados en Internet?

Claro que sí. Solo tienes que echar un vistazo a mis informes mensuales para ver que es una de las fuentes de ingresos más importantes de Inteligencia Viajera.

Eso sí. Si tú lo que estás pensando es que con escribir 4 o 5 posts vas a vivir como un marajá ya puedes ir olvidándote. Ese mito de que se pueden generar ingresos pasivos y no tener que volver a trabajar es completamente falso.

No te pienses que el marketing de afiliados es colocar 2 o 3 enlaces en unos posts y empezar a ganar dinero. Ni de coña. Puedes colocar todos los enlaces que te den la gana, pero si no has hecho los deberes antes, despídete de tu sueño dorado.

Pero no te pongas nervioso, sé que tú quieres ver números y yo te los voy a enseñar. Un poco más abajo te mostraré lo que estoy ganando con algunos de mis afiliados.

Las 5 claves para monetizar con el marketing de afiliación

¿Quieres vender mediante afiliación? Estupendo. Sabia decisión. Ahora prepárate a currar, porque si fallas en alguno de los 5 puntos que te voy a explicar ahora todo se irá al traste.

1. Tráfico cualificado

Si solo te lee tu familia, solo te comprará tu familia. Hasta ahí todo claro. Para empezar a vender necesitas generar visitas.

¿Cómo?

Aquí tienes ideas.

1. Cómo conseguir miles de visitas y hacer renacer tu blog de viajes en menos de un mes.
2. Cómo conseguí 80.000 visitas y 1.000 suscriptores en el primer mes de vida de mi blog.
3. Posicionamiento SEO para blogs de viajes: cómo atraer más visitas cualificadas.
4. [Megaguía Facebook Ads] Cómo triplicar tu número de suscriptores y clientes gracias a la publicidad en Facebook.

Pero aquí quiero que tengas en cuenta una cosa, no se trata de ganar visitas porque sí, sino de atraer tráfico cualificado. Personas  que cuando lleguen a tu web sí estén interesadas en tus productos.

2. Confianza

Llegamos a uno de los puntos clave: la confianza. Ya lo he mencionado más de una vez a lo largo del post, pero recuerda ahora el primer ejemplo que te puse: el chico que estaba haciendo su mochila y le surgen dudas.

¿Por qué compró lo que yo le recomendé?

Porque confía en mí y en mi criterio.

El marketing de afiliación se basa en el boca a boca de toda la vida.

Si necesitas comprar algo y tienes dudas, ¿qué haces?

Preguntas a la familia y a los amigos. Y si ellos no te saben responder, esperas que el dependiente de la tienda te sepa asesorar. Es en él en que quien depositas tu confianza. Sin embargo, Internet ha cambiado las reglas del juego de este negocio.

Ahora, gracias a la red tienes un mundo de información. No solo puedes conocer las opiniones de otras personas que hayan comprado, sino que tienes a auténticos especialistas que te pueden asesorar.

Como blogger, te abres al mundo. Cuentas todo lo que te ocurre, das opinión sobre distintos temas y ayudas a los demás desde los conocimientos que tienes. Y con todo esto, empiezas a generar una comunidad.

Un grupo de personas que conecta contigo y con el que se genera un vínculo. Te leen todas las semanas, saben cómo eres y encima, has ayudado a muchos de ellos con tus contenidos.

¿Qué ocurre en este momento?

Lo que Robert Cialdini llama en su libro «Influencia: La Psicología de la Persuasión» (sí, es un enlace de afiliado;) ) el principio de reciprocidad.

Después de conocerte y que le hayas ayudado de forma genuina y desinteresada, si ahora te puede ayudar a ti, ¿no crees que lo hará?

¡Yo por lo menos sí!

Por eso te decía arriba que da igual que pongas 20 enlaces, banners o lo que quieras. Si no te has ganado la confianza de tu audiencia no venderás.

3. Credibilidad

Unida a la confianza. Además de confiar en mí tienes que respetar mi criterio. Yo puedo caerte genial, pero si te recomiendo un taladro potente para que hagas agujeros en una pared, lo más seguro es que pases de mí olímpicamente.

Tu credibilidad se ajusta a tu experiencia, a lo que dominas.

No intentes vender nada en lo que no puedas ofrecer una opinión creíble.

¿Qué puedes utilizar para mejorar tu credibilidad?

Para mí una de las mejores formas para potenciar este punto es usar los vídeos. Básicamente, por 2 motivos:

1. Te ven la cara o, en su defecto, escuchan tu voz. El hecho de que estés ahí es muy importante, se entenderá como una muestra de transparencia y de seguridad en lo que recomiendas.
2. Muy útil para mostrar cómo funciona el producto o el servicio. ¿Que mayor prueba puede haber de que algo es bueno que verlo en pleno funcionamiento?

Te pongo un ejemplo que yo usé en la reseña que creé sobre Skyscanner para encontrar vuelos baratos. Aunque yo en el post explico paso a paso cómo usar la herramienta, después hago un vídeo mostrando cómo funciona.

4. Coherencia

Y la credibilidad y la confianza nos lleva a la coherencia. En Inteligencia Viajera te hablo de todo lo que puede necesitar un nómada digital.

• Qué ver y hacer en los sitios en los que yo he estado: Irlanda, Turquía, Grecia, Albania…
• Cómo preparar el viaje: conseguir vuelos baratos, cómo viajar de voluntario, hacer la mochila, qué tecnología llevar, cómo afrontar un viaje solo…
• Trucos: ahorrar tiempo en el viaje, superar el miedo a volar, tener Internet en cualquier lado…
• Cómo generar ingresos con un negocio online que te dé libertad: cómo crear una tienda online, cómo vender fotografías, cómo crear un blog de viajes, planificar viajes de grupos, crear infoproductos…

En muchos de esos posts, te he recomendado productos, servicios, cursos, etc… Y muchísima gente los ha comprado porque entiende que tengo la capacidad y la credibilidad para recomendárselos.

Pero como te decía antes, imagínate que empiezo a decirte que compres taladros, pulseras o juguetes…

¿Tiene sentido?

No.

Pero esto también se extiende a que tampoco puedes vender todo lo que pilles que tenga relación con tu temática. Eso tampoco es coherente.

El marketing de afiliación se basa en la recomendación. En que te conviertas en alguien en el que tu audiencia confía. Si recomiendas todo lo que pilles, te aseguro que esa confianza y esa credibilidad se esfumará más rápido de lo que piensas. Y una vez perdida, es difícil de recuperar.

5. Los problemas de tu cliente ideal

Este punto no es solo aplicable al marketing de afiliados sino a cualquier sistema que uses para generar ingresos por Internet.

Para poder vender, antes necesitas saber qué es lo que necesitan tus lectores.

Por esto te decía antes que la afiliación es interesante cuando empiezas. Descubrir los problemas que tiene tu audiencia, lleva tiempo.

Si creas de entrada un infoproducto propio lo más probable es que crees algo basado en tus gustos y no en lo que le hace falta a tu comunidad.

¿Resultado?

No venderás nada y habrás perdido tiempo y dinero en crear algo que no es comercial. En cambio, con el marketing de afiliados sí podrás comprobar qué es lo que mejor funciona y lo que no sin arriesgar.

¿Qué programas de afiliados existen?

Para poder vender productos de afiliados tienes 3 opciones.

1. Empresas o plataformas de afiliación

Estas páginas hacen de intermediarias entre tú y la marca. Algunas de las más conocidas son estas:

• Clickbank.
• Afiliado.
• Tradedoubler.
• Awin (Zanox).
• Cj Affiliate.
• E-junkie.

¿Aquí que tienes que tener en cuenta? Un poco lo que te decía antes.

• Comisiones: verifica todos los sistemas de pago y el tanto por ciento.
• Ventas mínimas: revisa si tienes que generar unas ventas mínimas antes de poder cobrar.
• Marcas: ¿están las que te interesan?
• Tiempo de espera: ¿cuándo empiezas a cobrar y cada cuánto?
• Opiniones: busca en Internet lo que la gente comenta de la empresa. Algunas suelen retrasarse en los pagos.

No te quedes con la primera que veas. Revisa las condiciones de varias antes de tomar una decisión. También ten en cuenta que te pueden pedir algún requisito de entrada, como que tu web tenga un antigüedad mínima.

2. Sistemas de afiliados propios

Hay muchas empresas que tienen su sistema propio de afiliados para captar a más clientes. Por ejemplo, dentro del mundo del blogging es muy habitual recomendar a las empresas que te dan estos servicios o productos:

• Hosting: en mi caso es Raiola. Además, si eres un buen afiliado, te pueden dar hasta un descuento. En este caso, yo puedo ofrecer un 20% de descuento en el hosting a todos mis lectores.
• Email marketing: otro ejemplo de marketing de afiliación en este sector supertípico. Yo trabajo y recomiendo Active Campaign.

Otros ejemplos dentro del sector de los viajes:

• Airbnb.
• Hostelworld.
• Booking.
• Iati Seguros.

Como ves, es un mundo de posibilidades y puedes ser afiliado de marcas muy potentes (y más sencillas de vender).

Ahora, si tenemos que hablar de la empresa de afiliación más grande del mundo, esa es Amazon.

Este macro e-commerce es la red de afiliación más potente que existe y tiene miles de distribuidores por el mundo vendiendo sus productos. Piensa que hay personas que crean tiendas online solo recomendando productos de Amazon.

Las comisiones son pequeñas pero tienes la tranquilidad de saber que su sistema de atención al cliente es muy potente y eficaz. Punto decisivo para que las personas que compren terminen contentas.

3. Infoproductos de otros bloggers

Y llegamos a una de las formas de marketing de afiliación que más me gustan: vender infoproductos de otros bloggers. Me gusta porque vender conocimiento es ayudar a otras personas a que sean capaces de alcanzar sus sueños.

Ellos ven los resultados que tú has obtenido gracias a probar, equivocarte y arriesgarte, ¿por qué no vender todo ese conocimiento para que los demás puedan hacer lo mismo pero más rápido y seguro?

Pero además, veo otras 3 ventajas más frente al resto de sistemas (ojo, esto no significa que no los use).

• Reputación: cuando un blogger crea un infoproducto, lo normal es que lleve un tiempo detrás de su blog. Eso implica que ya tiene una reputación, una marca personal que lo avala.
• Simpatía: yo prefiero comprarle un curso de diseño a Óscar Fernández, uno de SEO a Dean Romero o uno de planificar viajes a Joseba Zarraga que a una gran marca que no conozco. Son personas que me transmiten otra energía y que, sobre todo, tienen mi confianza.
• Comisiones: este punto también es mejor porque las comisiones de un infoproducto suelen rondar entre el 30% y el 50%.

Con una diferencia abismal frente a cualquier otro producto o servicio que ofrezca, vender infoproductos de otros blogger es lo que mejor me ha funcionado en mi estrategia de marketing de afiliación.

Si además de la afiliación, tienes en mente el crear tus propios productos digitales, echa un ojo a esta megaguía de Elsa López donde te enseña todo lo que necesitas saber para crear uno antes de 60 días.

¿Cómo elegir el producto que puedes vender como afiliado?

La pregunta del millón: ¿existe la forma para saber cuál es el producto perfecto para vender? Desde luego, tener la certeza es imposible, pero sí que puedes tener en cuenta varios factores:

1. Audiencia

Este es el punto fundamental y el que más debes de tener en cuenta. Es lo que te decía antes: la clave para vender es detectar las necesidades que tiene tu audiencia.

¿Cómo saberlo?

• Pregunta a tu audiencia de forma directa: crea encuestas con herramientas como Google Form, Typeform o Survey Monkey (estas dos últimas tienen también versión gratuita).
• Revisa bien los comentarios que te dejan tus lectores: seguro que en muchos habrán preguntas.
• Introduce en tu newsletter una pregunta: en la posdata funciona muy bien.

En mi caso, yo tengo automatizado un email en mi autoresponder para que a todos los nuevos suscriptores les llegue esta pregunta. Si vas a crear un embudo de venta con email automáticos, te recomiendo que en uno de los primeros correos incorpores esta pregunta (para programar estas secuencias yo uso Active Campaign).

Luego, con todos los datos ya analizo cuáles son los problemas mayoritarios de mi audiencia para darles solución.

Otra forma de saber qué es lo que más demanda tiene es comprobar cuáles son los productos más vendidos. Es muy sencillo, entra en Amazon y pulsa en «Todos los departamentos» (a la izquierda).

En la siguiente pantalla ya te saldrá la opción de «Los más vendidos». Ahora ya, solo tienes que escoger la categoría que más te interese.

Insisto mucho en este punto porque es muy importante que entiendas que la base de la venta (sea de lo que sea), es que exista demanda. Nunca creo un producto que mi audiencia no me haya pedido antes.

2. Productos y servicios que conozcas

La mejor recomendación es la que se basa en tu propia experiencia. Las personas lo que quieren saber es cómo te ha ido a ti y cómo pueden sacarle provecho al artículo.

¿El producto que tú conoces no tiene programa de afiliados?

En ese caso, puedes buscar un alternativa que sí tenga. Pero deberás probarlo antes para que puedas verificar cuáles son sus puntos fuertes y débiles.

3. Soporte del producto

Si además de ser un producto bueno, la empresa tiene un servicio de atención al cliente eficaz, mejor que mejor. Aunque tú no tengas que responsabilizarte de este punto, es importante que tus lectores queden contentos con lo que han comprado.

Este es uno de los puntos fuertes de Amazon.

4. Comisión

Y como no, también toca ver cuánto es lo que vamos a cobrar, aunque para mí es el factor menos importante de todos. Recomienda siempre productos de calidad y en los que confíes plenamente.

¿Cuál es la mejor forma de marketing de afiliados?

A la hora de trabajar con afiliación puedes aplicar distintas estrategias. Te doy ideas:

• Banners: la publicidad de toda la vida.
• Páginas de recursos: en mi blog tengo varias organizadas por temáticas. Te dejo aquí la que tengo específica de blogging para que la tengas de referencia (intenta siempre tenerla enlazada en tu home para que sea de fácil acceso).
• Listado de herramientas o tool box: es una variante del anterior pero en versión lista.
• Posts: creas una review o una reseña analizando el producto.
• Micronicho: son páginas temáticas que suelen usar el SEO para captar tráfico y cuya estrategia de contenidos está enfocada a crear reseñas y reseñas de productos.
• Iconos: fíjate en la imagen siguiente de mi home. En ella recomiendo 3 de las herramientas que considero indispensables y en las que más confianza tengo.

«Y de todas estas opciones, ¿con cuál te quedas?»

Me alegra que me hagas esa pregunta. 😉

Como te dije al inicio del post, desde siempre tengo mucho cariño a la reseñas, con ellas gané mi primer euro con el blog y, a día de hoy, aún siguen siendo una de mis fuentes principales de ingresos.

Me encantan porque es una forma de vender ayudando a los demás. Todos buscamos consejo cuando no sabemos de algo, por lo que tener a alguien a quien poder preguntar con plena confianza es una maravilla.

Al final la venta es lo de menos. La persona lo que quiere saber es si ese producto va a solucionar su problema para no gastar su dinero en algo que no necesita. Por eso siempre digo que crear reseñas es otra gran forma de aportar valor a tu audiencia.

¿Qué es una review o reseña de producto?

Ya tienes escogido el producto que quieres vender como afiliado. Lo has probado, es la caña y sabes que podrá ayudar a tus lectores.

¿Qué toca ahora?

Vender.

Y para eso, lo que tienes que hacer es crear una review o reseña del producto.

Una review es un análisis que realizas sobre algo, en este caso, un producto, y sacas una conclusión sobre él. El objetivo de la reseña es que el lector vea todo el análisis que haces del artículo para que le puedas ayudar a ver si es lo que él necesita.

Pero como en todo, no vale que sea de cualquier manera. Para que la review funcione tiene que cumplir con 2 puntos fundamentales.

Características de una reseña que vende

Ten claro que si tu análisis no cumple con estas 2 claves, tu capacidad para vender se verá muy reducida. Veamos cuáles son:

• Experiencia: ya lo he mencionado a lo largo del post varias veces. Lo que busca la gente es saber cómo ha sido tu experiencia real con el artículo. Cómo lo has probado, cómo le has sacado partido y como no, qué es lo que menos te convence de él.
• Subjetividad: sí, tienes que mojarte. Después de que analices todas las ventajas y desventajas del producto tendrás que sacar una conclusión. Tienes que decir si merece la pena o no según tu opinión. No tengas miedo a esto. Si la gente está leyendo una reseña tuya es justamente por esto, porque quieren saber qué tienes TÚ que decir sobre esto.

La chicha está en ti. El éxito de este sistema se sustenta en que tus lectores confían en ti y en el vínculo que has fabricado con ellos. No intentes esconderte detrás de la objetividad. Eso no funciona.

¿Qué tipos de reseñas puedes crear?

Una review puede tener distintas formas o plantearse de distintas maneras. Las más habituales son estas.

• Post: un análisis en un artículo normal de blog.
• Checklist: planteas una serie de características que debe tener el producto para ser ideal. Solo tienes que explicar qué es cada especificación y si lo cumple o no.
• Email marketing: más que un tipo distinto, se trata de enviar la review en la newsletter de tu blog. Los correos funcionan muy bien de cara a la venta porque es un tipo de comunicación más íntima.
• Podcast: de la misma manera que haces el análisis en texto, puedes dedicar un episodio de podcast a explicar un producto. Cuidado si necesitas enseñar cómo funciona el artículo, perder la referencia visual puede ser un problema.
• Tutoriales: al mismo tiempo que analizas los pros y las contras del producto, enseñas cómo funciona el artículo. Si incluyes algún vídeo, mejor que mejor.
• Comparativa: en vez de centrarte en un producto, puede comparar varios y analizar las ventajas y desventajas de cada uno. Este formato también suele funcionar muy bien.

Al final, aunque cambie el formato o el canal, la base es la misma. Prueba a ver con cuál te sientes más cómodo, en mi caso, la opción que mejor resultados me da dado es la combinación de posts con email marketing.

Ventajas y desventajas de crear reseñas en tu blog

Como en cualquier estrategia, todo tiene su lado bueno y su lado malo, te explico ahora todo lo que tienes que tener en cuenta a la hora de decidir si te interesa crear reseñas o no.

Ventajas

1. Aportar valor: todavía hay personas que tienen reparo a usar este sistema porque tienen una visión negativa sobre el dinero. No lo veas como una transacción económica, lo que tú estás haciendo es ayudar a tus lectores a escoger un producto con la tranquilidad de saber que es lo que necesita.
2. Estrategia triple win: con una reseña ganan todos. El lector compra un producto con la tranquilidad de saber que es lo que necesita, la empresa o el blogger una venta y un cliente, y nosotros una comisión.
3. Posicionamiento e ingresos pasivos: cuidado con pensar que no vas a mover ni un dedo y que el dinero caerá del cielo. Crear una buena reseña conlleva un esfuerzo y cada cierto tiempo tendrás que revisar que todo siga siendo actual. Pero si te lo curras, la realidad es que el nivel de ingresos en relación al esfuerzo es muy bueno.
4. Contacto con marcas: cuando escribes una review potente tienes muchas opciones de que llegue hasta la propia marca. A veces te contactan para ofrecerte descuentos (arriba te puse el caso de Raiola) o hasta te pueden plantear una colaboración.

Desventajas

1. Tiempo: crear una buena reseña conlleva muchas horas de curro, algunas hasta me han llevado 10 horas. Puede parecer mucho pero si quieres (y deberías) ofrecer calidad es lo que hay.
2. Inversión: en la compra del propio producto. Muchas veces será porque te interesa y lo ibas a comprar igualmente, pero en otros casos, tendrás que invertir en comprarlo y poder probarlo antes de recomendarlo.
3. Software: si puedes completar tu reseña con un vídeo ganará mucho. Poder ver el producto aporta mucho valor porque facilita el entender cómo funciona.

Pero como te dije antes, para mí no hay duda, de todas las opciones, hacer reviews de productos me parece la mejor forma de marketing de afiliación.

Errores de novato que no debes cometer

Después de haber escrito unas cuantas reviews de productos, tengo muy claro que es lo que funciona y lo que no. Aquí tienes los errores más habituales, los que posiblemente cometerás aunque yo te esté avisando ahora. 😉

1. Escribir una reseña sin probar el producto: el más típico. Por mucho que pienses que puedes describir el producto a la perfección, sin verlo, tocarlo o probarlo (como con los cursos), olvídate de dar información creíble.
2. No dar la cara: alguna gente quiere monetizar sus blogs con marketing de afiliación sin decir quién es. Y creo que no hay algo que genere más desconfianza que esto. Así transmitirás que escondes algo.
3. No difundir el artículo: si no tienes visibilidad, ¿quién va a leer la reseña y comprar? La difusión es una parte tan importante como la creación.
4. No SEO: es la misma línea que lo anterior, aunque enfocado a conseguir tráfico de forma continua gracias al buscador. Te tendrás que familiarizar con la redacción SEO.
5. Decir verdades a medias: vamos, que solo cuentas lo que te interesa, la parte buena del artículo o del infoproducto. Tus reviews perderán credibilidad a raudales. Todo tiene un lado B o unas características a tener en cuenta. No te lo calles. Se trata de vender solo a la gente que da verdad le va a funcionar.
6. No llevar un seguimiento de tus ventas: así podrás comparar en todo momento qué es lo que te funciona mejor.
7. Pensar que esto es escribir 3 posts y forrarte: antes de ganar un solo euro, tienes que crear una comunidad que te siga. Y eso, como te imaginarás, no es cosa de un día.

Como te he repetido a lo largo del post en un montón de momentos, el marketing de afiliados se basa en la confianza. Eso es lo que tienes que trabajar desde un inicio.

¿Cuánto dinero puedo ganar con una reseña?

Y llegamos a una de las partes que seguro que más te interesan: el dinero. ¿Cuánto se puede llegar a ganar con el marketing de afiliación?

Pues depende de varios factores:

• Tipo de afiliación: para mí es más interesante recomendar infoproductos de bloggers que centrarme en productos.
• Comisión: tu porcentaje del pastel.
• Producto: depende de qué marca es, su popularidad (algunos cursos por la reputación del blogger tienen más tirón) o cómo de alineado esté el artículo con tu audiencia.
• Visibilidad: esto es así, a mayor número de visitas mayor ventas se darán. Aunque aquí también es importante que trabajes la conversión.

Pero vamos a los números que es lo que a ti te interesa. Vamos a ver la pasta que he ganado con 3 tipos distintos de productos (aunque esta info la puedes ver cada mes en mis informes).

• Producto tradicional: el hosting con Raiola.
• Afiliación de viajes: Iati seguros.
• Infoproducto de un blogger: Idea2blog.

Veamos que he ganado en los últimos 6 meses gracias al marketing de afiliación con solo estos 3 productos.

Raiola Networks

• Octubre: —
• Noviembre: 59,31€.
• Diciembre: 279€.
• Enero: 78,65€.
• Febrero: 163,60€.
• Marzo: 450,82€.

TOTAL EN 5 MESES: 1.031,38€.

Iati seguros

• Octubre: 606,91€.
• Noviembre: 181,67€.
• Diciembre: 293,19€.
• Enero: 380,67€.
• Febrero: 428,16€.
• Marzo: 472,63€.

TOTAL EN 6 MESES: 2.363,23€

Idea2Blog

• Octubre: 182,25€
• Noviembre: —
• Diciembre: 60,75€.
• Enero: 195€.
• Febrero: 329,25€.
• Marzo: 122€.

TOTAL EN 6 MESES: 889,25€

TOTAL GENERAL: 4.283,83€.

MEDIA MENSUAL EN ESTOS 6 MESES: 713,97€.

Fíjate, solo con 3 afiliados, gano de media al mes más de 700€. No es mala cifra, ¿no?

¿Quieres empezar a ganar dinero con tus posts y tu propia experiencia?

Ya llevo más de 2 años trabajando con Inteligencia Viajera. Y en todo ese tiempo, he escrito unas cuantas reseñas. No me considero copywriter, pero creo que a base de la práctica sí sé lo que tengo que hacer para vender con una reseña.

Los números están ahí.

A la hora de escribir una reseña no solo tienes que describir los puntos fuertes y débiles del producto, también tienes que ser capaz de reflejar sus beneficios.

El lector tiene que ver cómo su artículo va a cambiar su vida.

Y tienes que ser capaz de transmitírselo de forma honesta y completamente transparente.

Yo he aprendido a base de la práctica y de medir y medir que era lo que más me funcionaba. Tú tienes 2 opciones:

• Hacer lo mismo y aprender a base de equivocarte.
• Poner en práctica todo lo que te he contado en este artículo desde ya.

Hasta ahora tenía un curso en la Escuela Nómada Digital, por el que han pasado más de 1.000 personas para aprender a generar dinero con el marketing de afiliación. Pero ya no está disponible, lo siento.

Además de enseñarte a escribir reseñas que vendan, adjuntaba en él 3 bonus gratuitos:

• Mi listado de productos de afiliación.
• Un documento especial en Excel, para hacer seguimiento de tus ventas.
• Mis plantillas de Email marketing (las reseñas combinadas con los correos es una de las estrategias que mejor me funcionan a día de hoy).

Te recomiendo muy encarecidamente que te hagas estos documentos, y no los pierdas de vista, pues te ayudarán mucho a evaluar qué afiliaciones te funcionan mejor, y cuáles se pueden mejorar, para poder tomar decisiones.

Esta es mi opinión sobre el marketing de afiliación, ¿cuál es la tuya?